采訪題記：2010年9月1日，在東莞舉行的由《真情家具》雜志主辦的2010中國青少年兒童家具品牌峰會上，網易家居記者獨家采訪訪酷漫居動漫科技CEO楊濤。楊濤講述了他對兒童家具企業開拓品牌新渠道的看法，并闡釋如何保持行業領頭羊競爭優勢之道。
【網易家居】現在酷漫居的銷售渠道有沒有一個創新？怎樣看待網絡營銷這樣一個渠道？
【楊濤】我覺得網絡營銷在未來是一個趨勢了。我想我們的這種模式，跟傳統的招商模式還不太一樣。我們最主要的是體驗中心+互聯網營銷的模式。所以我們自己的商城已經在淘寶上上線了。我們有我們自己的網上商城，在跟淘寶有合作了。然后我們也有我們自己投資的商城要準備上線。
【網易家居】目前這一塊的業務發展情況怎樣？
【楊濤】應該來說還是一個初步的起步階段吧，趨勢是朝這個方向在走了。但是企業要根據自身不同的情況來一個相應的調節，做相應的安排，這個我覺得是一個方向性的問題。
【網易家居】網絡營銷渠道會不會對傳統的經銷商的利益有一個沖擊。怎樣去平衡兩者之間的關系？
【楊濤】這個矛盾肯定是存在的，現在也存在這一種情況。也就是說網絡營銷對傳統的渠道肯定會產生一定的沖擊。網上營銷的一個表現就是價格相對會略低一些，因為它很多的渠道費用不存在了。傳統的形象我覺得主要是經銷商怎樣去看待這個問題，究竟是要維持原來的低銷量高毛利，還是要做一個高銷量低毛利的模式。這是其一。其二一個是同一個品牌下面，產品的不同系列和產品的價格上一定要區隔開來。
【網易家居】也就是說不同的產品系列可能它在網上銷售的著重點跟傳統渠道表現的是不一樣的。
【楊濤】一定要有所區別，沒有區別的話這個矛盾解決不了。
【網易家居】傳統的經銷商有沒有辦法去介入網絡渠道？
【楊濤】有的。我們現在進行的網絡營銷的開拓，全國的經銷商也都在跟我們進行著合作。我們將會提供一定的返點給他們。
【網易家居】這一塊的推廣會不會有一點的難度？讓經銷商去接受一種比較新的模式。
【楊濤】會的，我覺得是觀念上的問題。觀念上會有點障礙。對這種對傳統渠道沖擊比較大的模式會有點障礙。
【網易家居】酷漫居在行業里是領頭羊的地位，目前其他企業都是望其項背的，怎樣去保持這樣一種競爭優勢？
【楊濤】我們現在走的模式，基本上在行業里面是一個創新的模式。我們原先叫力盟，現在名字已經改掉了，改成了酷漫居動漫科技有限公司。我們現在已經把主要的方向變成為動漫領域。你看迪士尼，時代華納，孩之寶，三麗鷗，多啦A夢的授權，基本上在我們手上。因為我們全球的十大動漫品牌，我們已經壟斷掉了九個。在這樣一個品牌張力的情況下，我們基本上的一個態度是希望我們能夠把兒童家具簡單的行業氣氛引領成一個更寬廣的產業。這是我們希望比較能夠做到的一個事情。當然這事情我覺得我們這些同行和合作伙伴都會朝著這個方向來努力。至于說競爭，那么低端的同行競爭模式不是我們想采用的，我們希望還是從品牌的角度，還是從價值的角度來體現品牌的張力。而不是采用價格的策略在市場上進行折扣這樣一種方式。
【網易家居】感謝楊總接受網易家居的采訪。
