格調家私營銷總監 葉正紅

渠道變革勢在必行

格調在2010年乃至更早之前，已經開始分析未來行業的發展趨勢以及即將出現的未知狀況。

一方面2011年初，格調開始主動和經銷商進行密切的溝通和各個細節把控的商討，與廣大的經銷商一起攜手渡過這一行業寒冬；另一方面，格調在產品研發上，進行了細致深入的改進，不僅在產品外形以及搭配上更具觀賞性，同時增加產品賣點，在質量功能上更具市場競爭力；其次，在終端店面的管控上，公司也進行了進一步的系列性的梳理和調整，這一舉措有效的促進了經銷商對店面的把控，使得管理更具系統統性和規范性。

2012年的家具市場，朝著愈演愈烈的競爭趨勢發展是不可避免的了。營銷渠道根據每個時段大的市場發展進行及時性的調整是十分必要的。正如大家所知的，一線市場通常會具有相對較強的購買力，但是傳統渠道條件下，成本也在增加，造成利潤的相對減少。

這是一個可以預估的顯而易見的境況。但是二三線市場相對而言，各個環節的成本也會相對減少，那么利潤也就增加。這是市場的基本規律，所以，市場的拓展和轉移是格調未來一個重要營銷變革方式。同時，電子商務也是格調重點開拓的一個渠道。當然，格調家私來會兼顧到實體專賣店與電子商務之間的關系，權衡二者的最優勢，實現最大范圍內的共贏。