深圳家具：得一此次參加成都展想突出哪方面的亮點？

王總：我們今年主要是以餐客廳為亮點，我們推出的餐客廳配置已經大有不同，相較其它企業的餐客廳大多以軟體為主，我們卻以硬件為主軟體為輔。這個亮點便于經銷商在采購的時候不是采購其中一件，而是全套一齊采購。同時，也滿足終端消費者一站式購物——在購物過程中，不是把整套家居硬湊出來的，而是享受的配套式服務。還有一個就是享受完美的售后服務，我們是是從這個角度來推出我們的產品，所以就和其它企業形成了差異化。

深圳家具：能否講下貴企業的現狀和前景？

王總：得一主要就是以硬件為主，餐桌椅為主。現在在全國有幾百家專賣店，我們主要是挑優質的經銷商，因為產品的定位不是面向所有階層的人，按年齡階段和收入層次，我們只挑了一部分消費群體，從設計，從制造，從終端的賣場方面去跟蹤，去服務。 我們目前是想向實木餐桌椅這個領域走，軟體為輔。我們集中所有的精力去做硬件這個品類，因為實木對于我們們來說，已經有了13年的功底。 對于未來，我們仍然是在餐桌椅這個方面，突出市場的差異化。我們現在用實木加玻璃的方式打造產品，這在目前市場確實很很少，不管是一級城市還是二、三級城市。先前我們說到主要趨向于往實木這個領域去延伸。那么我們要做好源頭的監管，比如林地的購買，原木的加工，同時也要抓好終端，也就是要選好我們的消費群體。

深圳家具：有人說“市場運營”是成都家具的精髓，你對這一說法的看法？

王總：得一在這方面的想法是從文化上去打造，我覺得一個企業要發展，短期靠產品，中期靠品牌，長期靠積累的文化。我們整個公司在定位上，在人員的選擇上，在團隊的打造上，都在向這個方向前進。首先我們要找到一班價值觀一致的干部和員工， 員工可能價值觀并不完全一致，那我們就要采取價值觀一致的干部去帶動員工，使干部員工價值觀一致——我們在實木這個品類要成為領跑者。 如何讓得一的員工持續成長，同時讓家人過上好日子?這就要有這樣一個團隊，我們共同去打造這個事業，不是我們僅僅為了工資，為了發財。 隨著一些外省經銷商的加盟，我們還需要思考靠什么去取得市場？還是靠文化，我們的企業文化沉淀了10多年，沉淀下來的一些經驗指導我們去發展，但同時我們不足的一方面也要提煉出來，揚長避短。并把企業的文化注入員工的靈魂，注入經銷商的靈魂，相信只有這樣，得一會發展越來越好的。