一、做設(shè)計(jì)。現(xiàn)場(chǎng)去做的模式，設(shè)計(jì)的過程充滿樂趣，但是這樣做設(shè)計(jì)有個(gè)弊端，就是一般的公司很難做到營業(yè)額高、設(shè)計(jì)師收入高，除非是非常有名的公司。

二、4年前我們開始轉(zhuǎn)型做家具方向，投資回報(bào)率會(huì)更高。

三、遵循商業(yè)規(guī)律：1、幫助很多人；2、有標(biāo)準(zhǔn)的；3、利他的。

單純的設(shè)計(jì)是單贏的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是沒有標(biāo)準(zhǔn)的、溝通成本很高。我們想要做觸動(dòng)人心的設(shè)計(jì)，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師做了一個(gè)很好的設(shè)計(jì)，原本我們是在設(shè)計(jì)費(fèi)的基礎(chǔ)上收取一定的管理費(fèi)的，這時(shí)我們就會(huì)將管理費(fèi)返給這個(gè)設(shè)計(jì)師，甚至是給他額外的獎(jiǎng)勵(lì)。我主張的是“與設(shè)計(jì)談戀愛”，我不喜歡為我們的設(shè)計(jì)定價(jià)，多少錢一平米這樣，做完一套設(shè)計(jì)讓客戶自己決定給我們多少設(shè)計(jì)費(fèi)，我甚至可以不收設(shè)計(jì)費(fèi)。

同時(shí)我們還在做一個(gè)建材聯(lián)盟，我們?cè)O(shè)計(jì)出很多成功的作品，搭配好需要哪些建材，然后與這些建材商合作，這是一個(gè)多贏的局面。對(duì)于建材商來說，他們開店要裝修、交房租等等成本很高，而我們幫助建材商做好分類，從設(shè)計(jì)的高度幫助他們賣商品，我們已經(jīng)做好了搭配。對(duì)于客戶來說，他們不必再到處去買建材，而且不用擔(dān)心會(huì)遇到奸商，我們的聯(lián)盟會(huì)對(duì)建材商進(jìn)行管理，如果被投訴了，我們以后不會(huì)再和他們合作。家裝主要有幾個(gè)步驟：1、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；2、物料搭配；3、施工。我們現(xiàn)在只做第二種，賺錢輕松，商家開心，客戶開心，項(xiàng)目經(jīng)理也很開心，交點(diǎn)管理費(fèi)就可以了。

我們現(xiàn)在相當(dāng)于兵分兩路，一個(gè)是做設(shè)計(jì)，一個(gè)是做這種商業(yè)模式。就好比車展中會(huì)有一些概念車，具備一些獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，但是可能不能真的去開，是為了提高品牌的知名度。我們想做一些觸動(dòng)人心的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)是可以虧本的，而建材聯(lián)盟是一個(gè)多贏的賺錢模式。