目錄
 

前   言 
 

第一章  樣板市場基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 
   第一節(jié)  經(jīng)銷商的基礎(chǔ)工作提升 
       一、巴德士經(jīng)銷商存在的不足 
       二、經(jīng)銷商組織建設(shè) 
       三、終端建設(shè)提升 
       四、導(dǎo)購與培訓(xùn) 
       五、渠道開發(fā)與管理 
       六、加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè) 
       七、服務(wù)工程建設(shè)與服務(wù)提升 
   第二節(jié)、產(chǎn)品組合與價(jià)格策略 
       一、產(chǎn)品組合 
       二、價(jià)格策略 
 

第二章  樣板市場基礎(chǔ)媒體投放 
   第一節(jié)  媒體傳播基本分類及投放原則 
   第二節(jié)  媒體選擇與組合 

第三章  巴德士樣板市場“三新推廣會”方案 
   第一節(jié) “三新推廣會”活動目的 
   第二節(jié) “三新推廣會”活動內(nèi)容 
       一、巴德士涂飾體驗(yàn)館盛大開業(yè)暨新品上市儀式 
       二、開業(yè)特惠促銷活動 
       三、巴德士涂飾體驗(yàn)館盛大開業(yè)暨新品上市答謝酒會 
       四、廣告宣傳與媒體投放 
       五、活動組織分工 
       六、活動過程控制表格 
       七、物料、道具設(shè)計(jì)制作及投放計(jì)劃表 
       八、開業(yè)儀式及酒會現(xiàn)場分工 
       九、客戶預(yù)約登記 
       十、活動紀(jì)律與執(zhí)行要點(diǎn) 
       十一、活動過程監(jiān)控 
       十二、突發(fā)事件處理 
 

第四章  例行節(jié)慶促銷（五一、十一、元旦促銷方案） 
   第一節(jié) 例行節(jié)慶促銷活動目的 
   第二節(jié) 五一促銷活動方案 
   第三節(jié) 十一促銷活動方案 
   第四節(jié) 元旦促銷活動方案 
 

第五章  油木工會員營銷 
   第一節(jié) 發(fā)展油木工會員 
   第二節(jié) 會員培訓(xùn) 
   第三節(jié) 會員獎(jiǎng)勵(lì) 
   第四節(jié) 會員激勵(lì)——油木工“涂飾星級爭霸賽” 
   第五節(jié) 會員關(guān)系（星級會員服務(wù)表） 
 

第六章  小區(qū)推廣方案及工程營銷、裝飾公司推廣（備選動作） 
   第一節(jié) 小區(qū)推廣方案（備選動作） 
   第二節(jié) 工程營銷及裝飾公司推廣（備選動作） 
 

第七章  巴德士樣板市場項(xiàng)目總體工作安排 
   第一節(jié)  巴德士公司樣板市場項(xiàng)目組工作安排 
   第二節(jié)  樣板城市項(xiàng)目組工作安排 

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