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家具經(jīng)銷商:窮途思變,放棄經(jīng)營轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)

   日期:2010-12-27     評論:0    
核心提示:整體衣柜在中國從起步至今已走過了十年光陰,近幾年,整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場的一顆重磅炸彈,點燃了行業(yè)重振的燎原之火。目

整體衣柜在中國從起步至今已走過了十年光陰,近幾年,整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場的一顆重磅炸彈,點燃了行業(yè)重振的燎原之火。目前,整體衣柜行業(yè)正在京城各大家居建材賣場迅速發(fā)展壯大,經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加,這其中就有很多其他品類的經(jīng)銷商,如家具、木門、櫥柜等紛紛起頭涉足整體衣柜行業(yè)。其中,尤以家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)備受關(guān)注。

  值得一提的是,許多家具業(yè)經(jīng)銷商放棄經(jīng)營家具,既而轉(zhuǎn)投衣柜業(yè),這在北京甚至是國內(nèi),已成為一種趨勢。試做分析緣由,總結(jié)如下:

租金逐年走高,擠壓利潤空間

面對家居商場豪華的設(shè)施、高額的運作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費用中,入駐成本普遍較高,根據(jù)對經(jīng)銷商以及賣場的調(diào)查,北京和上海的家居賣場的租金水平相近,在主流賣場中,如北京的“居然之家”、“城外誠”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍景麗家”、“愛家家居”、“綠馨家園”等,賣場根據(jù)位置的不同進行分別定價,最好位置的租金超過450元/平方米(使用面積),最差的位置租金也超過40元/平方米(建筑面積),平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且,租金每年都在遞增,長期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲,產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高,只能通過漲價把租金攤到商品中,使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。200平方米的店面規(guī)模,按照目前的租金狀況,商戶必須月銷售額25萬以上,并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

據(jù)北京某品牌家具經(jīng)銷商說:“20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構(gòu)成了35%的毛利,還不包括稅收、財務(wù)、管理等費用,在目前這種市場條件下,要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達到銷售額,只能削薄利潤低價出售,但即使這樣也一樣虧損。”家具經(jīng)銷商謀生艱難程度可見一斑。

 
 
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