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華日沈舒:家具產(chǎn)業(yè)進入盤整期 著重發(fā)展網(wǎng)銷

   日期:2011-01-21     來源:搜房家居    評論:0    
核心提示:據(jù)國家相關數(shù)據(jù)顯示,2010年1-11月,國內主要城市住宅累計成交套數(shù)同比呈現(xiàn)下降態(tài)勢。北京、上海降幅為41%,廣州降幅為36%。2010年4月17日開始的本輪調控,成為歷間最長、力度最大、措施最嚴厲的一次調控。就目前形勢來看,本輪房地產(chǎn)調控短期內難以結束。
  據(jù)國家相關數(shù)據(jù)顯示,2010年1-11月,國內主要城市住宅累計成交套數(shù)同比呈現(xiàn)下降態(tài)勢。北京、上海降幅為41%,廣州降幅為36%。2010年4月17日開始的本輪調控,成為歷間最長、力度最大、措施最嚴厲的一次調控。就目前形勢來看,本輪房地產(chǎn)調控短期內難以結束。

大有“房價不穩(wěn),政策不止”之勢。然而,有關專家分析,本次調控主要集中在國內的一線城市。而房地產(chǎn)調控政策之外的三級市場,此時在城市化進程等諸多種因素的合力下,對于家居市場的需求快速增長,由此,中國家具內需格局或將進入新時代。

嘉賓:華日家具市場總監(jiān)沈舒

時間:2011年1月19日

方式:電話采訪

記者:李梅

華日沈舒:家具產(chǎn)業(yè)進入盤整期 2011著重發(fā)展網(wǎng)銷

華日沈舒:家具產(chǎn)業(yè)進入盤整期 2011著重發(fā)展網(wǎng)銷

【記者】沈總,您好。2010年剛剛過去,您怎樣評價華日在這一年中的發(fā)展?

【沈舒】我們2010年的業(yè)績相對于2009年有一個穩(wěn)步的提高。

【記者】由于房產(chǎn)調控等因素,北京、上海這些城市的房產(chǎn)供應量可以說受到了一定的抑制,那么在2010年一線城市對我們華日整體業(yè)績的貢獻比是怎樣的?

【沈舒】雖然說房產(chǎn)調控對我們的市場有一定影響,但是,北京還是對我們的總體業(yè)績有一個很好的貢獻。

【記者】在2011年,我們在渠道拓展方面有怎樣的計劃?

【沈舒】我們在2011年的重點工作不是在于渠道的量,我們可能更加注重 的是現(xiàn)有渠道的質,單一渠道的銷售能力是我們未來渠道方面工作的重點。我們會對我們的經(jīng)銷商進行一些培訓,協(xié)助經(jīng)銷商策劃活動,加大品牌推廣力度,繼續(xù)加強品牌的知名度,通過全方位的努力來提升目前這些銷售渠道的銷售能力。

【記者】除此之外,華日在2011年還將在哪些方面發(fā)力,哪幾件是我們的重點工作?

【沈舒】2011年,我們會著重發(fā)展網(wǎng)銷。

【記者】這個可以給我們詳細講一下嗎?2010年網(wǎng)銷得到了長足性的發(fā)展,華日目前網(wǎng)絡商城進入到哪個階段了?

【沈舒】2010年我們已經(jīng)開通了網(wǎng)上商城,我們在2011年會繼續(xù)在網(wǎng)絡上進行推廣,讓更多對華日家具感興趣的消費者可以在網(wǎng)絡上更多,更直觀的了解華日,了解華日的產(chǎn)品。

【記者】您覺得網(wǎng)絡銷售有哪些問題需要規(guī)避,有哪些困難需要克服?和傳統(tǒng)渠道有哪些不同?

【沈舒】如果說有哪些需要規(guī)避,我覺得,運行網(wǎng)絡商城要避免對我們現(xiàn)有渠道產(chǎn)生一定的沖擊,這是很重要的。我們會盡可能避免產(chǎn)品上的重復,價格體系的沖突。

【記者】實木家具的受眾人群以及消費方式可能與板式家具會有一些不同,那么在實木家具做網(wǎng)銷這塊,您有什么心得嗎?

【沈舒】這是一個比較困難的事情,其實在做網(wǎng)銷之前,我們要對我們的服務體系,價格體系等方面都做全面的考慮。

【記者】說到家具網(wǎng)銷,價格體系是一個很重要的問題,特別物流方面的帶來的成本差異,我們在這方面是怎么做的呢,未來有什么計劃?

【沈舒】我們會保證經(jīng)銷商的利益,我們廠家會來承擔包括運費在內的成本,減少對經(jīng)銷商利益的沖擊,可以說通過利潤的分配來進行調節(jié)。

【記者】年后就是三月份的展會了,我們今年會帶新系列過去嗎?

【沈舒】我們今年還是主要推我們的印象胡桃系列。實木家具從它的價值感、環(huán)保性來講應該未來一段時間之內應該還是以中高端人群為消費主流。隨著人們的文化水平、生活水平的進一步的提升,他們會對板式、對實木提出更高的要求,我們會針對消費者的需求推出更精致、更有品位的產(chǎn)品,來滿足他們的需要。

【記者】您對2011年家具市場情況有一個怎樣的判斷?

【沈舒】我覺得當前家具產(chǎn)業(yè)正處于一個盤整期,它受上游產(chǎn)業(yè)房產(chǎn)方面的影響還會很大,現(xiàn)在房產(chǎn)市場就處于盤整期。從長遠來看,無論是房產(chǎn)市場也好,家居市場也好,我們都是很看好的。一個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,需要適時地盤整,需要適當?shù)奶蕴?/p>

【記者】馬上過年了,我代表搜房祝沈總新年快樂。

【沈舒】謝謝你,也向我們搜房的廣大網(wǎng)友、華日家具的消費者拜個早年,感謝大家對華日家具的支持和厚愛。

 
 
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