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家具產(chǎn)業(yè)集群化時(shí)代 傳播新戰(zhàn)略

   日期:2011-02-24     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)—深圳家具報(bào)    作者:胡煉    評(píng)論:0    

借鑒Web2.0時(shí)代的新理論

  開(kāi)啟傳播新規(guī)則

  一些基于Web2.0技術(shù)支撐而得以彰顯的傳播理論包括:六度空間理論、長(zhǎng)尾理論、社會(huì)資本理論、去中心化理論等等,實(shí)際上在產(chǎn)業(yè)集群這一相對(duì)具象化的群體傳播小環(huán)境中表現(xiàn)得更加明顯。所以,我們需要研究如何分別將這樣的理論滲透進(jìn)企業(yè)傳播中來(lái),形成傳播新規(guī)則。

  一是長(zhǎng)尾理論(The Long Tail)。美國(guó)人克里斯安德森提出。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為,由于成本和效率的因素,過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事,如果用正態(tài)分布曲線(xiàn)來(lái)描繪這些人或事,人們只能關(guān)注曲線(xiàn)的“頭部”,而將處于曲線(xiàn)“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。

  抓住并贏得大部份的需求,是對(duì)“80/20”規(guī)則的挑戰(zhàn),一般來(lái)說(shuō)企業(yè)往往將側(cè)重點(diǎn)放在那些提供80%利潤(rùn)的20%的客戶(hù)身上,而不會(huì)考慮其他細(xì)分客戶(hù),而事實(shí)上滿(mǎn)足80%客戶(hù)需求的可能性是存在的,當(dāng)然一是產(chǎn)品線(xiàn)做得足夠長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)足夠大,比如全友家私。但也可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)鏈健全暢通的優(yōu)勢(shì)壓低生產(chǎn)成本,再通過(guò)Web2.0信息渠道來(lái)降低銷(xiāo)售成本,甚至可以考慮讓消費(fèi)者參與到生產(chǎn)中來(lái),共同創(chuàng)造價(jià)值,因此今年也是家具行業(yè)全面介入電子商務(wù)的一年。

  二是六度空間理論(Six Degrees of Separation)本是一個(gè)數(shù)學(xué)領(lǐng)域的猜想,它指出:你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),也就是說(shuō),最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。

  這一理論上提醒企業(yè)要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的外的人際交往,從不同場(chǎng)合的人際交往中去擴(kuò)展“圈子”從而獲得自己的人脈。當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人不斷地出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)區(qū)域的不同的活動(dòng)中的時(shí)候,他就可以打通不同的信息鏈條,獲取不同的資源——當(dāng)他想要獲得更多的信息資源的時(shí)候,你需要的是更主動(dòng)地走到更大更高層次的社交平臺(tái)。

  三是社會(huì)資本理論(social capital)。所謂社會(huì)資本,一般是指?jìng)€(gè)人在一種組織結(jié)構(gòu)中,利用自己特殊位置而獲取利益的能力。一般就是指?jìng)€(gè)人的親戚、朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)等關(guān)系,一個(gè)人能從這些關(guān)系中獲取得利益越高,那么他的社會(huì)資本就越高。

  這是一種“請(qǐng)神”和“造神”的傳奇。一個(gè)企業(yè)要想擁有行業(yè)口碑,想取得相應(yīng)的資源,就需要去請(qǐng)業(yè)界內(nèi)外的名人以奠定在這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群傳播環(huán)境中的特殊地位,讓所有的受眾相信已經(jīng)擁有相應(yīng)的社會(huì)資本,企業(yè)如同被伯樂(lè)看中的“馬”必然越發(fā)展越好。當(dāng)然也可以“造神”。有企業(yè)將“造神”稱(chēng)為“造勢(shì)”,將企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)的信息呈現(xiàn)到公眾面前,形成良好的輿論氛圍,將有助于企業(yè)取得資源和良好發(fā)展。

  四是“去中心化”理論。以多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的“去中心化”的傳播方式解構(gòu)了原有的單向文化的社會(huì)結(jié)構(gòu)。“去中心化”并非指中心消失和社會(huì)階層的完全消失,是原有的中心意義被大大弱化或完全轉(zhuǎn)向,變得更加個(gè)體化和多元化,權(quán)威進(jìn)一步分散。在Web1.0網(wǎng)民不知道發(fā)言的是誰(shuí),在Web2.0網(wǎng)民不在意發(fā)言的是誰(shuí),在Web2.0用戶(hù)中心論取代了權(quán)威中心論,文化的發(fā)展不再是一個(gè)受到少數(shù)精英階層把持的、定向的、有限的過(guò)程。


  目前,未能有一家行業(yè)媒體或終端媒體可以壟斷整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群信息傳播,也無(wú)一家媒體在產(chǎn)業(yè)集群中取得獨(dú)一無(wú)二的權(quán)威信源地位。因此,我們發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)更愿意相信“坊間傳聞”。他們會(huì)關(guān)注專(zhuān)業(yè)媒體機(jī)構(gòu)傳達(dá)的信息背后還有什么不為人知的內(nèi)容。而可以全面接觸到各個(gè)企業(yè)的行業(yè)媒體工作者、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、家具展覽招展業(yè)務(wù)員等家具行業(yè)鏈條的服務(wù)群體則正好是“坊間傳聞”的有效傳播者。

 


 
 
 
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