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高端家具紛紛自立門戶 出走賣場開設(shè)獨立門店

   日期:2011-03-07     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
核心提示:在很多歐美國家,家具市場的經(jīng)營模式基本都是家具店自主經(jīng)營,貨源由當?shù)嘏l(fā)公司提供或品牌家具公司提供。然而無論是什么品牌和企業(yè)在進駐他方時都得入鄉(xiāng)隨俗,體察當?shù)叵M者的消費習慣,因此一些國外家具初進中國時的方式和渠道一般都比較保守,進駐高端賣場當之無愧成為首選。

高端家具夾縫中生存 諸多因素逼退經(jīng)銷商

  在很多歐美國家,家具市場的經(jīng)營模式基本都是家具店自主經(jīng)營,貨源由當?shù)嘏l(fā)公司提供或品牌家具公司提供。然而無論是什么品牌和企業(yè)在進駐他方時都得入鄉(xiāng)隨俗,體察當?shù)叵M者的消費習慣,因此一些國外家具初進中國時的方式和渠道一般都比較保守,進駐高端賣場當之無愧成為首選。

這個市場中廠家、商家不斷擴張,稀釋了行業(yè)的利潤,使經(jīng)銷商獲利的能力、獲利的空間下降,一位姓徐的經(jīng)銷商對記者表示,他們在賣場的收益越來越少,很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了,并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇,經(jīng)銷商實在很委屈。時代發(fā)展至今,進駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì),原本想借助賣場渠道促進銷售,但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導致企業(yè)單位場地的銷售額下降,要與競爭對手博弈,又只能隨著賣場“被擴張”,由此又會增加企業(yè)成本壓力,一位經(jīng)銷商對記者抱怨。

時代下的沖擊 高端家具品牌何去何從

  在這樣的現(xiàn)狀下,越來越多的高端品牌開始逐漸擺脫賣場控制,走獨立渠道模式,曲美家具、皇朝家私、FFDM等企業(yè)都已經(jīng)有了自己的獨立品牌店,享譽上海的亞振的專賣店也運作的十分成功,位于鎮(zhèn)寧路的艾寶家具甚至不是天天開店,但是卻能保證有足夠的銷售業(yè)績。

  自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展是否矛盾?即將開設(shè)品牌獨立店的某品牌家具的公關(guān)兼項目經(jīng)理陳建表示,獨立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次,并且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置,不用受控于賣場,并且自建專賣店往往面積較大,可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品,讓消費者有更多的選擇,有助于提高單筆的銷量。雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡,但他們本身就不以做量為目的,由于集群效應(yīng),在吉盛偉邦中產(chǎn)生的客流量已經(jīng)為他們培養(yǎng)了一部分客戶群體,某品牌有必要專門開設(shè)自己的品牌獨立店來進一步深化自己的形象。

  當然,門店的選址也尤其重要,不僅要考慮客流量,還要考慮到該區(qū)域的消費能力。此外,記者了解到,某品牌在開設(shè)獨立店之后,除了家具,還會銷售一些其他與之匹配的高端藝術(shù)品。對于賣場中門店是否會消失,陳表示,目前還存在一個過渡期,賣場和獨立渠道將會并存一段時間,商家沒有必要決絕斷臂。’在國內(nèi)市場,消費習慣不可能立即改變,大多人購買家具還是會選擇進入賣場,因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。

  獨立店這種經(jīng)營模式所需的資金量、精力都很多,風險也更大。若經(jīng)營不成功,等于是燒錢,即使在賣場中夾縫生存,也比另辟蹊徑,脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外,與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設(shè)獨立店開業(yè)享受的。

 
 
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