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“一分錢做品牌” 家具企業(yè)的十二條黃金法則

   日期:2011-03-16     來源:中國家具網    評論:0    

  九、凸透鏡法則

我們都知道一般情況下,太陽光直射不會點燃紙片,但是經過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢?就是經過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個焦點上,一起發(fā)力。做品牌也是這樣,企業(yè)需要集中有限的資源,尤其資金資源,選擇一個合適的焦點,不浪費任何資源,逐步突破,從而實現超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。

家具企業(yè)在塑造品牌時可以尋找能集中體現企業(yè)品牌優(yōu)勢的事件,進行大力宣傳,從事件中折射企業(yè)品牌的各個亮點。“吃家具”是愛心城堡的一面凸透鏡,它將愛心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢進行聚焦。從“吃家具”事件中,我們看到了愛心城堡產品的環(huán)保、健康,看到了產品的高質量,看到了愛心城堡的社會責任,看到了愛心城堡的服務水平,同時也看到了愛心城堡的品牌運作能力,這一切對其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。

十、攻心為上法則

自古中國人強調攻心為上,一些帝王把這個概念在政治角度進一步延伸為“誅殺其心,不滅其身,為我所用”,我們喜歡的“空城計”就是一種攻心戰(zhàn)術,七擒孟獲也脫離不了攻心。三國時期,蜀漢建立不久,西南蠻夷首領孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術”,七擒七縱,使其終被感動,并誓不再反。從此,蜀國西南安定。這就是“攻城為下,攻心為上”的戰(zhàn)術價值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界,而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。

家具企業(yè)在品牌擴張艱難,發(fā)展難突破時,不妨運用此法則,用心感動客戶,將有意想不到的收獲。愛心城堡“吃家具”活動中,老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法,他感動了現場的很多消費者,他們也紛紛“吃”起家具為愛心城堡助威。

 
 
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