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“一分錢做品牌” 家具企業(yè)的十二條黃金法則

   日期:2011-03-16     來源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    

  九、凸透鏡法則

我們都知道一般情況下,太陽光直射不會(huì)點(diǎn)燃紙片,但是經(jīng)過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢?就是經(jīng)過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個(gè)焦點(diǎn)上,一起發(fā)力。做品牌也是這樣,企業(yè)需要集中有限的資源,尤其資金資源,選擇一個(gè)合適的焦點(diǎn),不浪費(fèi)任何資源,逐步突破,從而實(shí)現(xiàn)超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。

家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)可以尋找能集中體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)的事件,進(jìn)行大力宣傳,從事件中折射企業(yè)品牌的各個(gè)亮點(diǎn)。“吃家具”是愛心城堡的一面凸透鏡,它將愛心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聚焦。從“吃家具”事件中,我們看到了愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保、健康,看到了產(chǎn)品的高質(zhì)量,看到了愛心城堡的社會(huì)責(zé)任,看到了愛心城堡的服務(wù)水平,同時(shí)也看到了愛心城堡的品牌運(yùn)作能力,這一切對(duì)其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。

十、攻心為上法則

自古中國(guó)人強(qiáng)調(diào)攻心為上,一些帝王把這個(gè)概念在政治角度進(jìn)一步延伸為“誅殺其心,不滅其身,為我所用”,我們喜歡的“空城計(jì)”就是一種攻心戰(zhàn)術(shù),七擒孟獲也脫離不了攻心。三國(guó)時(shí)期,蜀漢建立不久,西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬大軍侵犯蜀國(guó)。諸葛亮采取“攻心術(shù)”,七擒七縱,使其終被感動(dòng),并誓不再反。從此,蜀國(guó)西南安定。這就是“攻城為下,攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界,而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。

家具企業(yè)在品牌擴(kuò)張艱難,發(fā)展難突破時(shí),不妨運(yùn)用此法則,用心感動(dòng)客戶,將有意想不到的收獲。愛心城堡“吃家具”活動(dòng)中,老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法,他感動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的很多消費(fèi)者,他們也紛紛“吃”起家具為愛心城堡助威。

 
 
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