關(guān)鍵詞 拓展渠道

　　【解讀】

　　限制商品房購(gòu)買后，空置房和舊房翻新兩大需求成為家居企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，家裝企業(yè)針對(duì)老房集中的區(qū)域開出更多店面，家居流通企業(yè)和各家具建材品牌，也都在積極開拓各種渠道搶占這一市場(chǎng)。

　　面對(duì)80后剛性需求群體更多采用網(wǎng)上購(gòu)買，以及二三線城市對(duì)建材產(chǎn)品的需求增加，家具建材品牌也紛紛試水電子商務(wù)，并積極推進(jìn)建材下鄉(xiāng)等形式，力圖通過拓展渠道贏得更廣泛的市場(chǎng)。

　　【觀點(diǎn)】

　　設(shè)計(jì)產(chǎn)品開辟新渠道

 　　●趙瑞海，曲美家具集團(tuán)總裁

　　我們需要提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，抓住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開辟新的銷售模式和渠道，并加大產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

　　新渠道進(jìn)軍軟裝市場(chǎng)

　　●林周勇，科寶品牌全國(guó)總經(jīng)理

　　2010年我們適時(shí)推出了兩限房和經(jīng)適房裝修套餐，但隨著這部分住房將以精裝修為主，我們應(yīng)當(dāng)籌備新渠道建設(shè)，以進(jìn)入后期的軟裝、配飾市場(chǎng)。　　

　　【企業(yè)應(yīng)對(duì)】

　　科寶入住家裝：將推出38㎡變60㎡、75㎡變100㎡的樣板間，提供全新的合理利用空間的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，并在今年加大開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

　　歐派櫥柜：2011年將在郊區(qū)開拓銷售市場(chǎng)，重點(diǎn)在平谷、密云這些區(qū)域開出新店，以賣場(chǎng)店中店的形式為主，集中于保障性住房附近切入這一市場(chǎng)。

　　樂屋家裝：繼推出“快捷家裝”后，其三家遠(yuǎn)郊店也將于3月同時(shí)開業(yè)，分布于回龍觀、大興和昌平等地。