■ 家居主張“冷”中求變

2010年下半年，家居行業(yè)的眾多“大佬們”就為2011年的行業(yè)形勢定下了基調(diào)———“冷”。離他們的預(yù)測已經(jīng)過去了一年，他們的預(yù)測也不幸成為“現(xiàn)實”，如果說2011年的3·15和五一兩個促銷季還能讓行業(yè)基本滿意外，5月之后的市場已難讓人樂觀。

但盤點上半年的家居行業(yè)時，我們卻不能用“冷”字涵蓋整個行業(yè)的現(xiàn)狀。雖然家居消費進入一段瓶頸期，但賣場以及各個品牌的動作卻“熱度”不減，調(diào)整布局、修煉內(nèi)功、轉(zhuǎn)變方向，在逆境中為將來打好基礎(chǔ)，正成為他們的主要功課。看看跌宕起伏的IT業(yè)，每過幾年，都會有些大變化，從一個低谷到新的熱點，行業(yè)總能在調(diào)整之后獲得新的發(fā)展機會。現(xiàn)在的家居行業(yè)似乎正處在一個“低谷”之中，但這也恰恰是家居行業(yè)自我調(diào)整的又一次良機。

一些家居企業(yè)也正在通過各種方法抓住這樣的機會。上半年，行業(yè)內(nèi)最火的一個詞可能就是電子商務(wù)了，一些家居品牌的旗艦店在網(wǎng)絡(luò)安營扎寨，一些家居網(wǎng)上賣場也高調(diào)亮相，某位全力打造網(wǎng)上銷售平臺的老總曾對記者說，打造電子商務(wù)平臺，大大延長了我們?yōu)橄M者服務(wù)的時間，在“睡覺”的時候，你都有可能掙錢。打造新的渠道，并不只有“上網(wǎng)”這條路，家裝公司開“大店”的步伐也變得越來越快，家具品牌也紛紛選址開出自己的獨立店。電商、大店、獨立店，家居行業(yè)的渠道戰(zhàn)線，已經(jīng)越拉越大。

在渠道戰(zhàn)線之外，企業(yè)在擴展自身實力上也是各顯神通，索菲亞、大自然地板的上市繼續(xù)刺激著家居品牌的資本夢想；更多的品牌開始尋找自己的盟友，抱團取暖；微博也成為家居企業(yè)“賺眼球”的新途徑，家居品牌的官方微博和家居老板們的V字身影，成為很多消費者尋找打折促銷的公告板。抓住機會，讓自己的實力更強或者讓自己的品牌更響亮，在轉(zhuǎn)冷的市場中，才有更多的機會。

“冷”中求變，變中求生存。或許只有在變化中才能找到未來的方向，才能度過“寒冬”。

電商持續(xù)升溫撼傳統(tǒng)渠道

在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等重重壓力后，眾多家居企業(yè)開始積極尋找創(chuàng)新經(jīng)營之道，其中構(gòu)建多元化的渠道已成為業(yè)內(nèi)共識。而電子商務(wù)無疑是繼傳統(tǒng)店中店、獨立店等模式之后最被矚目的新興渠道。

■ 科目總結(jié)

電子商務(wù)作為家居流通行業(yè)渠道的后起之秀，近年來越來越被行業(yè)重視，有營銷專家甚至預(yù)測其將是家居行業(yè)所有新興渠道里最有潛力的模式。在2011年上半年，家居行業(yè)的電子商務(wù)熱浪也在持續(xù)升溫。

在企業(yè)層面，涉足電子商務(wù)的觸角越伸越遠。4月10日，已經(jīng)在電商領(lǐng)域先人一步的TATA木門在渠道上再次進行了創(chuàng)新，開辟了專屬的電子商務(wù)網(wǎng)店。在平臺方面，家居電子商務(wù)的質(zhì)量也得到提升。5月18日，新浪家居電子商城無假貨宣言正式發(fā)布。而就連一直被業(yè)界和消費者詬病的家居網(wǎng)購體驗短板，在上半年也有所發(fā)展。5月27日，淘寶商城愛蜂潮家居體驗館的出現(xiàn)，讓習(xí)慣網(wǎng)上購物的消費者也能觸摸到實物。

據(jù)記者了解，目前包括曲美、圣象、大自然、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，其中不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了傳統(tǒng)市場中無法獲得的甜頭。而在80后逐漸成為消費中堅力量的當(dāng)下，電子商務(wù)也迎合了主流消費群體對于省時、省力、省錢的訴求。

雖然圍繞家居電商的爭議仍在，但仍有不少企業(yè)對這個新興的渠道摩拳擦掌。可以確定的是，下半年家居電子商務(wù)領(lǐng)域仍將繼續(xù)上演更為出彩的劇目。

■ 優(yōu)等生

TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城

【成績】 4月10日，TATA木門網(wǎng)絡(luò)商城正式上線。消費者在網(wǎng)上選擇所需款式，拍下付款后，TATA木門便會安排專業(yè)測量設(shè)計師免費上門服務(wù)，確定需要安裝位置的洞口數(shù)據(jù)。經(jīng)過28天的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后，產(chǎn)品會通過TATA物流派送到消費者所在城市。隨后TATA將與消費者預(yù)約上門安裝時間，由專業(yè)工人進行安裝。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)第一天，成交量就達到了1000單以上。

【評語】 許多業(yè)界人士擔(dān)心，一旦發(fā)展電子商務(wù)，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商將何去何從？TATA木門打破了思維定勢，聯(lián)合所有經(jīng)銷商一起做電子商務(wù)，所以線下所有門店都為線上渠道提供服務(wù)，也從側(cè)面彌補了網(wǎng)購體驗的不足。