“泛家居”和“整體家居”，是櫥柜行業人士熟到不能再熟的兩個詞語，過去的幾年間，但凡談到未來的規劃和戰略，十個家居企業中怕有六、七個必定會提及。即使是在08、09年金融海嘯和樓市低迷雙重夾擊、櫥柜市場不景氣的情況下，這種趨勢似乎也沒有多少減緩的跡象。時至今日，“泛家居”究竟到了哪個程度？僅僅是“成風”？還是已經“成災”？

事件回放：歐派櫥柜高調宣布進軍泛家居產業

作為本土櫥柜行業的頂尖品牌，歐派櫥柜率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創了中國工業化生產現代櫥柜的先河。被譽為中國“廚房革命”的倡導者、現代櫥柜領潮人的歐派櫥柜，已經向整體衣柜、廚電電器、定制家具等領域開拓，歐派櫥柜以創新的經營理念，開始進軍泛家居產業。

據悉，在今年的經銷商年會上，歐派集團發布了旨在全面進軍廚電和衣柜領域的“龍騰虎躍計劃”。據了解，該計劃分為“龍騰”和“虎躍”兩部分，“龍騰”計劃是指通過品牌的塑造、團隊的打造和終端的建設，全面打造歐派的整體廚房領導品牌;“虎躍計劃”則實施對歐派衣柜業務的突破，將衣柜作為今年新的核心增長項目，實現衣柜業務跨越式的增長。

在歐派的江門旗艦店，筆者看到若干整體衣柜新品，也留意到展廳擺放了不少酒柜、電視柜、床、書柜等定制家具的樣板。“隨著家裝中現場木工工作的減少，消費者越來越趨向于定制家具。一方面，由于定制家具的標準化流程，能更加保證產品的質量，，另一方面，家具的風格和款式，也有更多人性化的選擇，這就為定制家具提供了更大的市場空間。”江門歐派櫥柜的韓總說。

賣場熱衷于泛家居模式或形成消費引力

在今年以來總體趨平的大環境中，商家們怨聲載道。不少商家透露，淡市之中賣場頻繁開店的動作讓廠商和經銷商感到“壓力很大”;而賣場之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個行業版圖的不穩定性。平淡之中勢必暗藏轉機，有業內人士就表示，不少家居賣場都在醞釀的泛家居模式是未來的一個大方向。

老廣州們熟悉的南岸建材城是一個經典的賣場模式：應有盡有的材料羅列并齊，但消費者要買家具帶上一對火眼金睛。而像番禺、白云區等一些廣為人知的家居賣場，都是羅列產品的形式，價格實惠。消費者一般都是有確實的家居需求，才奔赴目的地。

而目前家具市場比較流行的情景銷售模式就為消費者提供了更為舒適的購物環境，情景布置也讓消費者對于產品的搭配、設計有了更多一層的了解。此時消費者去賣場除了買家具之外，還可以感受現代化的購物氣氛以及當下的設計潮流。

接下來就是泛家居消費的時代了。通過不同業態的融合，為消費者提供一站式的購物消費，家居不再成為唯一的消費目標。反而可能在休閑娛樂中，實現家居消費。

廣州家居行業這些年來擴張、演變、成長的風云變幻有目共睹，而未來的競爭就看賣場能夠為消費者提供怎樣便利化、人性化的購物體驗了。

賣場頻繁開店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。

一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣場頻繁開店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開店又怕賣場之后火起來租金大漲，但更怕隨著賣場一起“落水”。盲目地跟著開店，賣場競爭激烈勢必導致單店盈利的下降。

廣州同質化的賣場已經遍地可見，正如美居中心總經理李志寬所言，如果賣場只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級，形成亮眼的競爭力，便會被卷入超市模式的惡性競爭：其覆蓋范圍局限于本地區，難以拉動人流，而價格戰也成為商家最大的武器。可見，差異化的模式競爭在未來的家居賣場PK中，將成為一大發力點。