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高檔進口家具利潤900% 賣的是客戶的虛榮心

   日期:2011-08-25     來源:中國建材網     評論:0    
核心提示:“豪華家具賣場,你以為真的是買家具的地方嗎,錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方?!?

“豪華家具賣場,你以為真的是買家具的地方嗎,錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方。”

近日,重慶家具協會將赴廣東,與廣東家具協會共同探討達芬奇家具事件后,對國內高端家具市場帶來的影響和沖擊。記者聯系到一業內人士,對市內各大賣場內高端家具背后情況做了相關了解。

    沈先生,在家具行業打拼了10多年,專門銷售高檔家具,他告訴記者,其實家具行業和其他某些行業一樣,也有屬于自己的“潛規則”。

生產環節:限定成本外國帶工進口家具也有Y貨

“一種是‘定牌生產’,即一個國內商家委托國外工廠生產指定品牌產品,廠家按照該商家的要求生產指定檔次的產品。”沈先生指出,在這種情況下,國外廠家只對自己的品牌產品提供質量擔保,對于非廠家品牌并不負責,而如果國內商家在價格上進行控制,比如要求國外廠家降低成本生產,那產品質量自然也會相應降低,從而與廠家原牌產品存在多方差異。這些產品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質。

另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產”。國外的公司先給國內的家具廠下訂單,只是代工,不貼牌。然后國內這幾十家廠家,用國內的材料,請國內的設計師,還有國內的工人,做好后,就將家具,按照指定的要求,送到保稅港區。然后這些公司再根據全國各地賣場的需要,進行調貨,出貨前,貼上國外的標簽。

“這樣原價只有幾千元的家具,轉身就變成了幾十萬,甚至上百萬的家具了。”

宣傳環節:大打三張牌造勢

第一步:大打“原生態天然進口林木”這張牌。

“物以稀為貴,木頭這東西,經過打磨成家具后,再精明的人,也識別不出來,材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場,都是我們的‘產地’,當然這個‘產地’要打上引號哦”。沈先生笑道。

每個公司都有專門的策劃部,專門負責制作一些視頻,上面播放著加拿大、意大利這些天然林場,風光優美。反復播放,讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。

第二步:大打“國外名師設計”這張牌。

家具設計一旦和國外設計師掛上了鉤,就產生了質的飛躍。策劃部的工作人員,會想盡辦法,將各款家具安上國外設計師的名號。

 
 
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