對(duì)此，一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“隨著市場(chǎng)的發(fā)展，客戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求將更多，這就對(duì)賣場(chǎng)提出了更高的要求。在賣場(chǎng)進(jìn)行品牌重塑、模式創(chuàng)新后，賣場(chǎng)的管理更宏觀，消費(fèi)者購(gòu)買更便捷，供應(yīng)商也更省心。”

多方突圍，拓寬營(yíng)銷渠道

在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)之外，企業(yè)在淡市中的生存之道，最有效的就是主動(dòng)出擊尋找意向消費(fèi)者，也就是商家所說的“拓寬營(yíng)銷渠道”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，受市場(chǎng)影響，很多商家都在尋找新的營(yíng)銷模式突破營(yíng)銷瓶頸，比如前往新樓盤展示，與開發(fā)商合作舉辦大型裝修講座，或與網(wǎng)站合作團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)。

目前，上渡建材市場(chǎng)就有意尋找與自身品牌定位和目標(biāo)客群相符的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造網(wǎng)上商城，配合線下銷售。上渡建材市場(chǎng)企劃部經(jīng)理介紹，近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視提高，網(wǎng)絡(luò)商城日漸成熟，企業(yè)的品牌口碑、產(chǎn)品質(zhì)量以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、售后服務(wù)都有了很大的提高與完善。另外，線上銷售有線下大賣場(chǎng)的實(shí)力擔(dān)保，令裝修消費(fèi)者更放心。

【提醒】

打個(gè)性牌，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

在采訪中，談及升級(jí)改造，許多商家都表示，打造一站式購(gòu)物的大型賣場(chǎng)，囊括了家具、建材、軟裝等家居用品，很容易導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而主打個(gè)性化特色化、客群定位準(zhǔn)確的賣場(chǎng)才是將來發(fā)展的主流趨勢(shì)。

“只有做出自己的特色和個(gè)性才是生存和發(fā)展之道。而充分利用得意的品牌優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也才能做出與其他賣場(chǎng)的區(qū)別，避免雷同。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，將來家居賣場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是根據(jù)不同的消費(fèi)者開不同類型的店，如精品店、旗艦店以及大眾化的社區(qū)店，以產(chǎn)品和入駐的品牌優(yōu)勢(shì)來形成自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。就消費(fèi)者而言，無論是消費(fèi)水平還是生活環(huán)境、審美品位等，都有其明顯特點(diǎn)，而找準(zhǔn)自身定位，用最有效的推廣鎖定目標(biāo)客戶群體，才能做到事半功倍。

此外，品牌特色消費(fèi)將成為市場(chǎng)的大趨勢(shì)。而賣場(chǎng)的重新整合和品牌調(diào)整也應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)上消費(fèi)群體的需求出發(fā)。在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的時(shí)代，只有走品牌化發(fā)展的道路，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。