第六，高效的營銷推廣力

家具賣場要注重自身品牌形象建設，必須將品 牌力和銷售力結(jié)合起來，即一切品牌建設和營銷推 廣必須以商品銷售為導向，不論是定位、賣場形象包 裝、購物環(huán)境、商品規(guī)劃布局、品牌塑造，還是營銷活 動策劃以及人員推銷，將之提升到家居文化的高度， 努力將知名度、美譽度，客流量轉(zhuǎn)化為銷量，形成強 大的銷售力。

【促銷案例】

1、目錄促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過 折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦《宜家家居》圖冊。

2、“讓價格自己說話”。在促銷時將產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保、價格等優(yōu)勢通過展板、海報等宣 傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。

3、“家具由您定價，你想幾折就幾折”。方案如下：購物滿3000元，通過抽獎可優(yōu)惠1%- 10%，購物滿8000元，抽獎可獲10%-70%優(yōu)惠。

4 發(fā)放促銷優(yōu)惠卡。式樣如同賀卡印刷精美，除產(chǎn)品和促銷廣告外，最顯眼的是家具 網(wǎng)站的網(wǎng)址。客戶上網(wǎng)注冊后，可下載優(yōu)惠券，享有不同折扣，客戶注冊資料也將成為準客 戶的來源。

第七，速度是獲取利潤的關鍵

家具賣場要保持高效率，高流轉(zhuǎn)。商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)是家具賣場重要的指標，它體現(xiàn)了 零售的效率，如果不能很好的解決這個問題，賣場將陷于庫存積壓，資金流不暢等諸多問 題。 “如何讓石頭浮在水面上？”海爾張瑞敏給出了答案：用飛快的速度將石頭擲出去，通 過打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。這就是海爾倡導的：快速反應，馬上行動。

家具營銷就好比是客戶走進麥當勞，“簡單、便利、速度”已經(jīng)成為當代人生活的一種 特征。那么賣場就應在第一時間內(nèi)，把家具的特性展現(xiàn)給客戶，第一時間把品牌文化展示 于客戶，要讓顧客進入門店不是在購買家具本身，而是在尋找愉快的心情。