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家具賣場促銷 五級市場五種表現

   日期:2011-11-14     來源:新浪家居    評論:0    
核心提示:通過記者調查發現,目前市場如果分為五級的話,每級市場面對促銷活動都會有自己獨特的表情:對于節假日的促銷活動,二級市場的經銷商抱有極大的熱情,節假日促銷活動的效果因市場而異,參差不齊;目前節假日的促銷活動成為了三級市場商家拉動銷售的節點;與一、二級市場相比,四級市場的促銷活動無論是規模、宣傳陣容,還是折扣力度顯得落伍與寒酸。

適逢節假日,均是家具賣場促銷扎堆時。如國慶期間各賣場、商家都在進行促銷,平時月月也都有促銷。然后隨著市場形勢低迷,節假日的促銷活動效果越來越低,經銷商對促銷活動的寄望值也在降級,參與促銷活動熱情逐次降溫。

通過記者調查發現,目前市場如果分為五級的話,每級市場面對促銷活動都會有自己獨特的表情:對于節假日的促銷活動,二級市場的經銷商抱有極大的熱情,節假日促銷活動的效果因市場而異,參差不齊;目前節假日的促銷活動成為了三級市場商家拉動銷售的節點;與一、二級市場相比,四級市場的促銷活動無論是規模、宣傳陣容,還是折扣力度顯得落伍與寒酸。

對于普通老百姓而言,國慶的長假是一年中不可多得的放松機會,而于商家卻是一次蘊藏著或大或小的商機。作為商人,只要是商機從不會輕易放棄。猶如饑餓的貓時刻等待著老鼠的出現。于是,國慶時節,各行各業如八仙過海,各顯神通的進行著花樣繁多的促銷,以期借此多收三五斗。

經濟越發達的城市,促銷的手法越多樣,氛圍越濃烈。相反經濟發展較滯后的地區,促銷的方式與氛圍就越發薄弱。家具業賣場的促銷活動同樣呈現著帶有“區域色彩”的特征。

一級市場

代表城市上海、北京、杭州、天津、武漢、廣州、重慶等

特征:活動投入大手筆、優惠力度大,折扣低得令人懷疑,獎品豐盛,甚至有明星與名人助陣,與異業聯合共同促銷等形式。廣告宣傳海陸空全面進軍。折扣與返現等存在暗箱操作,有較大的水分。賣場、經銷商、廠家重視程度高。

一級市場,幾乎所有的賣場都會有促銷活動,賣場數量越多,促銷力度越大。另外,還有一個特點:賣場與賣場如果是相對或毗鄰,賣場之間往往會比誰更“大款”與“大方”,如杭州的第六空間與歐亞達家居,第六空間似乎表現得更“大款”與“大方”,不僅消費者可以免費領取禮品,獎品也比歐亞達家居豐盛。

由于一級市場競爭的激烈,賣場重視,經銷商重視,企業也重視。常見的舉措有請影視明星、體育明星、電視臺名嘴、風水大師、文化名人與設計師等助陣,如重慶聚信美家居借助“郎朗”名人效應,請朗朗之父郎國任代子出席活動。再如,蘇州紅星·美凱龍請了《非誠勿擾》中的樂嘉為顧客做精彩講座,吸引了近千名市前往活動現場。“明星效應”成為一級城市節假日活動促銷特色。

廠家方面,“因為一、二級市場一個店,可能會相當于三級市場二三個店的銷量與影響力”。在節假日里,往往能見到廠家的大區經理甚至營銷老總活躍在現場。重點市場和新開市場,有時老板也掛帥出馬,坐鎮“總裁簽售”。

在賣場、經銷商與廠家三者中,賣場的積極程度最高。往往強迫經銷商參與促銷活動。由于,國慶期間各賣場、商家都在進行促銷,還有平時月月有促銷,節假日的促銷活動效果越來越低,經銷商對促銷活動的寄望值也在降級,參與促銷活動熱情逐次降溫。

二級市場

代表城市青島、昆明、南昌、西安、蕪湖、福州、深圳、無錫、溫州等

特征:各賣場比拼優惠力度,以折扣為主,獎品為輔。廣告宣傳因市場而異。折扣優惠有一定的水分。賣場主導促銷、經銷商自行促銷與廠家支持促銷并存。

二級市場分為兩大類型,一是全國連鎖家居賣場已經進駐的城市,還有一類是全國連鎖家居賣場未進駐的城市。前者市場的血腥味明顯濃烈于后者。因為全國連鎖家居賣場習慣強勢的作風,而“地頭蛇”當慣了當地的老大,也不會示弱。往往會出現“當地老大”與全國連鎖巨頭相互比拼的場面。如昆明的德勝家居與居然之家,西安的大明宮與紅星·美凱龍、居然之家等的相互PK,促銷的氛圍與火藥味相比明顯濃于青島這樣的城市。

有全國連鎖家居賣場進駐的城市,無論是在媒體的宣傳造勢,還是商品的優惠力度,比較接近于一級市場。而沒有全國連鎖家居賣場進駐的二級城市,就顯得溫和些,與一級市場相比還差一個檔。

對于節假日的促銷活動,二級市場的經銷商抱有極大的熱情,節假日促銷活動的效果因市場而異,參差不齊。

 
 
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