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業(yè)界:二三線城市將成為家具企業(yè)戰(zhàn)略必爭(zhēng)之地

   日期:2011-11-25     來源:中國(guó)建材網(wǎng)    評(píng)論:0    
核心提示:近年來,越來越多的企業(yè)看到了家具行業(yè)在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢(shì)和不可估量的市場(chǎng)前景,紛紛選擇渠道下沉,以求搶占新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。品牌家具開拓二、三線市場(chǎng),要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì),在了解自身品牌特點(diǎn)的同時(shí),強(qiáng)化產(chǎn)品的地域性特色,而不是照搬一線城市的銷售模式,以品牌優(yōu)越感駕臨市場(chǎng)。只有這樣,家具企業(yè)才能找到一種適合在二、三線城市發(fā)展的營(yíng)銷模式。

品牌家具開拓二、三線市場(chǎng),要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì),在了解自身品牌特點(diǎn)的同時(shí),強(qiáng)化產(chǎn)品的地域性特色,而不是照搬一線城市的銷售模式,以品牌優(yōu)越感駕臨市場(chǎng)。只有這樣,家具企業(yè)才能找到一種適合在二、三線城市發(fā)展的營(yíng)銷模式。

近年來,越來越多的企業(yè)看到了家具行業(yè)在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢(shì)和不可估量的市場(chǎng)前景,紛紛選擇渠道下沉,以求搶占新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

戰(zhàn)略必爭(zhēng)

家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚,市場(chǎng)尚未得到充分挖掘,市場(chǎng)份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn),家具企業(yè)甚至還從未涉足,品牌家具市場(chǎng)利用率為零!雖然二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平較低、消費(fèi)者購買力差,但市場(chǎng)容量仍然巨大。同時(shí),二、三線城市銷售成本遠(yuǎn)低于一線城市,加之受國(guó)家宏觀調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小,因此利潤(rùn)也相對(duì)比較穩(wěn)定。

二、三線城市雖然市場(chǎng)潛力巨大,但由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場(chǎng)缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立,市場(chǎng)局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場(chǎng)這塊“蛋糕”,就必須花心思在市場(chǎng)調(diào)查上面,認(rèn)清形勢(shì),調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求,在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

精心培育

由于定制家具產(chǎn)品的特殊性,家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前,我國(guó)的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化,這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端,創(chuàng)建一個(gè)新的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。

二、三線城市居民的消費(fèi)觀念與一線城市有很大的差別,消費(fèi)者選購家具時(shí)考慮的第一要素是價(jià)格,因此,便宜又實(shí)用的家具更容易激起消費(fèi)者的購買欲。同時(shí),二、三線城市市場(chǎng)需要企業(yè)的細(xì)心培育,保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的,所以對(duì)于企業(yè)來說,向二、三線市場(chǎng)在行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候,可以選擇價(jià)格相對(duì)低廉的或性價(jià)比較高的系列產(chǎn)品為主打。

謹(jǐn)慎進(jìn)駐

二、三線城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)不是一朝一夕能夠形成的。總體來說,二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不強(qiáng),對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠。培育品牌意識(shí)期間,企業(yè)需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造,強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念,擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳,從而贏得良好的口碑。

二、三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)有較大的差別,作為產(chǎn)品銷售的決策者,要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,多傾聽消費(fèi)者的聲音,了解他們真正需要的產(chǎn)品,不能采取千篇一律的做法,盲目的將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜,強(qiáng)化產(chǎn)品地域性特色,加深與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián),充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點(diǎn),才能在進(jìn)軍二、三線市場(chǎng)中取得先機(jī)。

 

 
 
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