國際經(jīng)濟發(fā)展減緩，國外個人消費持續(xù)減縮，而國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)向好，國際國內(nèi)“兩重天”使得依靠外銷訂單生存的戶外家具生產(chǎn)企業(yè)開始考慮企業(yè)效益的下一個增長點。國內(nèi)二三線城市快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)要求不斷提高，戶外休閑也逐漸成了日常生活中必不可少的一部分。

先下手為強分內(nèi)銷蛋糕

9月一些家具展戶外家具企業(yè)數(shù)量較少，且參觀的國外客商明顯減少，但是國內(nèi)參觀商卻是絡繹不絕。然而，大多數(shù)商家依舊掛出了謝絕內(nèi)銷，委婉地拒絕了國內(nèi)市場這塊大蛋糕。蛋糕就在眼前，大家卻視而不見，眾多的生產(chǎn)企業(yè)還在爭搶國外市場的殘羹剩飯，這是為什么呢？某企業(yè)負責人一語道出其中原委：不了解內(nèi)銷市場，沒有合適的內(nèi)銷平臺，沒有渠道，沒有品牌，消費者不認知，內(nèi)銷的這個蛋糕不是不想切，是不知道怎么切、能不能切？因此，有前瞻眼光的企業(yè)當以塑品牌、拓渠道、占市場，在分切內(nèi)銷市場大蛋糕時要做到“先下手”，才能成為行業(yè)市場強者。

展會助推行業(yè)內(nèi)銷發(fā)展

在國內(nèi)各行業(yè)展會中，戶外家具展相對起步較晚，而且多數(shù)混合在民用家具或是綜合家具展中，很多展會都有著悠久的歷史，例如家具展、門博會和中國(上海)樓梯進出口交易會等展會都是伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而誕生，中間從未間斷，這在一定程度上推動了整個家具、門窗、樓梯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說，這些產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展，與展會經(jīng)濟相輔相成、相互促進。因為歷屆產(chǎn)業(yè)展會表明，發(fā)達的產(chǎn)業(yè)成就知名的展會，成熟的展會促進相關產(chǎn)業(yè)的進步和企業(yè)的發(fā)展。

內(nèi)銷展會易尋得經(jīng)銷商

外銷展會是以現(xiàn)場訂單為主，選中款式按量生產(chǎn)就是。而內(nèi)銷展會是在經(jīng)銷商和供應商之間搭建起一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)在參展過程中，可以和代理商、經(jīng)銷商進行良好的溝通與合作，快速建立全國范圍的營銷網(wǎng)絡。2012年3月21日將在廣州錦漢展覽中心舉辦的以促進內(nèi)銷渠道建設為宗旨的首屆中國戶外及休閑家具展覽會，預計將有2000多位戶外家具經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商及市政園林工程采購商等專業(yè)買家參觀采購，將成為中國戶外家具及休閑家具產(chǎn)業(yè)高級智慧得到激情碰撞。本次展會不僅能促進產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)間的交流與互動，實現(xiàn)信息溝通與共享，還能促進企業(yè)快速尋找代理商資源，在全國各地實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的謀篇布局，從而實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展，企業(yè)效益再上新臺階。

借助展會找準市場定位

對于開拓國內(nèi)市場的生產(chǎn)企業(yè)來說，展會是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表，是企業(yè)尋找自身市場定位的風向標。展會能將行業(yè)眾多的優(yōu)勢企業(yè)、知名品牌和科研技術匯聚起來，讓更多的生產(chǎn)企業(yè)知曉行業(yè)的先進代表，明白行業(yè)的最新產(chǎn)品發(fā)展方向，可以有效服務引導行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，也為更多的企業(yè)在借鑒同行經(jīng)驗時，確立了自身在行業(yè)中的地位和發(fā)展方向。

把握市場實現(xiàn)廠商共贏

展會是體現(xiàn)市場與產(chǎn)業(yè)最佳的結合點。企業(yè)在展會中面對最多的同行、最多的客戶、最多的優(yōu)秀產(chǎn)品，能更快更準地把握市場需求。經(jīng)銷商也一樣，在一個聚集了全國最多品牌、最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最多廠家的展會現(xiàn)場，在一個時間段，貨比三家，挑選適合自己的加盟產(chǎn)品，得到最優(yōu)惠的加盟政策，還有什么比得過展會這個廠商共贏的平臺？