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家居直銷模式質(zhì)疑多 此“直銷”非彼“直銷”

   日期:2012-01-04     來源:深圳家具報    作者:孟磊    評論:0    
核心提示:細(xì)數(shù)2011家具業(yè)熱詞,“直銷”被二度關(guān)注,儼 然讓人hold不住:不少家具賣場紛紛打出了“直銷” 概念,“直銷”因此成為行業(yè)及社會熱議的焦點(diǎn)。

細(xì)數(shù)2011家具業(yè)熱詞,“直銷”被二度關(guān)注,儼 然讓人hold不住:不少家具賣場紛紛打出了“直銷” 概念,“直銷”因此成為行業(yè)及社會熱議的焦點(diǎn)。

2011家具界大事件,只要是與直銷相關(guān)的話 題,很難不將歐華尚美直銷廣場的面世列入其中: 從招商到開業(yè),從開業(yè)到升級,歐華尚美直銷廣場 的每一個動作,都在質(zhì)疑中備受關(guān)注,而又在市場 的驗(yàn)證下,打消人們的疑慮。

質(zhì)疑一:直銷是噱頭?

“開的時候有質(zhì)疑,我們開起來了;開了以后 有質(zhì)疑,我們的銷售節(jié)節(jié)攀升”,面對質(zhì)疑,作為 歐華尚美總經(jīng)理兼直銷廣場策劃人的郭奎顯得非常 淡定。

他表示,任何新事物在起步階段都會遇到問 題,懷疑、不看好是很自然的現(xiàn)象。但由始至終, 歐華尚美做直銷廣場的信念就沒變,那就是做高性 價比的家居賣場,他說,“我們做直銷廣場,絕對 不是嘩眾取寵、不是搞噱頭,是實(shí)實(shí)在在的‘直 銷’。”

實(shí)實(shí)在在的直銷是什么?按照歐華尚美官方 的解釋,直銷廣場的“直銷”與以往的經(jīng)營模式不 同,主要體現(xiàn)在兩個方面,首先是合作模式的不 同,傳統(tǒng)的家具賣場,生產(chǎn)企業(yè)與賣場是租賃關(guān) 系,但在歐華尚美直銷廣場,租賃關(guān)系不復(fù)存在, 彼此是供銷關(guān)系,也就是說,歐華尚美將從生產(chǎn)企 業(yè)采購家具,生產(chǎn)企業(yè)是供應(yīng)商,這是本質(zhì)區(qū)別。

“目前有的家具賣場,也有打‘直銷’口號 的,但是歐華的‘直銷’非彼‘直銷’,那種‘直 銷’指的是廠家駐店銷售,但其本質(zhì)上還是租賃模 式,廠家要承擔(dān)租金、裝修、人工、售后等各項(xiàng)投 入,那么,家具價格就下不來,從這個意義上來 講,那種‘直銷’不那么純粹”,據(jù)記者了解,歐 華尚美的直銷是指跨越代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié),所 有產(chǎn)品由歐華尚美直接從廠家采購,這是最直觀的 改變,此外,歐華尚美還統(tǒng)一銷售,統(tǒng)一配送、統(tǒng) 一售后,直接服務(wù)消費(fèi)者、對消費(fèi)者負(fù)責(zé),這也是 一大區(qū)別。

質(zhì)疑二:直銷廣場價格真低嗎?

對于行業(yè)而言,直銷是一種模式,對于消費(fèi)者 來說,則是一種實(shí)惠。“如果沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容, 那就真的是一場秀,也就只能找罵了。”郭奎笑 言。

按照筆者的理解,直銷廣場給顧客的最大好 處,就是通過控制成本降低商品價格。舉個簡單的 例子:一個出廠價100塊的椅子,走傳統(tǒng)賣場售價 至少在270塊,而在歐華尚美直銷廣場,最多賣150 塊,至少便宜80塊。

 
標(biāo)簽: 家具 直銷 噱頭 營銷
 
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