細(xì)數(shù)2011家具業(yè)熱詞，“直銷”被二度關(guān)注，儼 然讓人hold不住：不少家具賣場紛紛打出了“直銷” 概念，“直銷”因此成為行業(yè)及社會熱議的焦點(diǎn)。

2011家具界大事件，只要是與直銷相關(guān)的話 題，很難不將歐華尚美直銷廣場的面世列入其中： 從招商到開業(yè)，從開業(yè)到升級，歐華尚美直銷廣場 的每一個動作，都在質(zhì)疑中備受關(guān)注，而又在市場 的驗(yàn)證下，打消人們的疑慮。

質(zhì)疑一：直銷是噱頭？

“開的時候有質(zhì)疑，我們開起來了；開了以后 有質(zhì)疑，我們的銷售節(jié)節(jié)攀升”，面對質(zhì)疑，作為 歐華尚美總經(jīng)理兼直銷廣場策劃人的郭奎顯得非常 淡定。

他表示，任何新事物在起步階段都會遇到問 題，懷疑、不看好是很自然的現(xiàn)象。但由始至終， 歐華尚美做直銷廣場的信念就沒變，那就是做高性 價比的家居賣場，他說，“我們做直銷廣場，絕對 不是嘩眾取寵、不是搞噱頭，是實(shí)實(shí)在在的‘直 銷’。”

實(shí)實(shí)在在的直銷是什么？按照歐華尚美官方 的解釋，直銷廣場的“直銷”與以往的經(jīng)營模式不 同，主要體現(xiàn)在兩個方面，首先是合作模式的不 同，傳統(tǒng)的家具賣場，生產(chǎn)企業(yè)與賣場是租賃關(guān) 系，但在歐華尚美直銷廣場，租賃關(guān)系不復(fù)存在， 彼此是供銷關(guān)系，也就是說，歐華尚美將從生產(chǎn)企 業(yè)采購家具，生產(chǎn)企業(yè)是供應(yīng)商，這是本質(zhì)區(qū)別。

“目前有的家具賣場，也有打‘直銷’口號 的，但是歐華的‘直銷’非彼‘直銷’，那種‘直 銷’指的是廠家駐店銷售，但其本質(zhì)上還是租賃模 式，廠家要承擔(dān)租金、裝修、人工、售后等各項(xiàng)投 入，那么，家具價格就下不來，從這個意義上來 講，那種‘直銷’不那么純粹”，據(jù)記者了解，歐 華尚美的直銷是指跨越代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，所 有產(chǎn)品由歐華尚美直接從廠家采購，這是最直觀的 改變，此外，歐華尚美還統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一配送、統(tǒng) 一售后，直接服務(wù)消費(fèi)者、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這也是 一大區(qū)別。

質(zhì)疑二：直銷廣場價格真低嗎？

對于行業(yè)而言，直銷是一種模式，對于消費(fèi)者 來說，則是一種實(shí)惠。“如果沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容， 那就真的是一場秀，也就只能找罵了。”郭奎笑 言。

按照筆者的理解，直銷廣場給顧客的最大好 處，就是通過控制成本降低商品價格。舉個簡單的 例子：一個出廠價100塊的椅子，走傳統(tǒng)賣場售價 至少在270塊，而在歐華尚美直銷廣場，最多賣150 塊，至少便宜80塊。