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家具營銷中環保這張“王牌”打定了

   日期:2012-01-11     作者:劉忠燕    評論:0    

從營銷層面來看:

環保是家具賣場“吸金法寶”

環保這一賣點現已被家具賣場奉為“吸金法寶”,尤其是在兒童家具這個市場,記者隨意走訪了幾家兒童家具賣場,發現價格動輒上萬元。其中有家歐洲第一品牌的床價格就不菲,一張一米來寬的小床,帶個小樓梯,就要七八千;雙層的子母床,標價更是高達1.3萬多元,即使按最低折扣八五折算,也要實付1萬多元。如此昂貴的兒童床究竟有何賣點呢?

走入店內,只見這些兒童家具板材都呈天然的松木花紋,也聞不到新家具常有的異味。營業員介紹,除了床墊之類家紡用品外,其他均是丹麥原裝進口,全部采用北歐天然實木,表面刷環保UV面漆,沒有甲醛污染,符合歐洲兒童玩具的檢測標準,“即使嬰兒啃咬,也不會對身體有任何傷害”,這些詞眼在家具營銷中屢見不鮮,足以看出環保在市場營銷的重要性。

有了歐美這樣一線品牌的兒童家具做榜樣,近年來,國內的家具市場也是一哄而上,大打環保、健康牌,競相推出兒童家具。筆者此前到家具市場走訪,發現幾乎所有的家具市場都有兒童家具專柜,有的品牌多達十來種,不過都異口同聲地宣稱“天然、環保”,有進口北歐松木的,有俄羅斯松木的、有采用巴西松的,也有東北松木的,一般這些環保家具身價都不低。

家具環保受質疑 商家依然大大環保牌

2011年12月,行業媒體推出了一系列針對大件家具購買的調查問卷,從調查結果得出的數據,我們最直接地收到了在目前的市場中,消費者面對選購大件家具時所遇到的顧慮和態度。其中最引人注目的一點就是,大家似乎對環保最持懷疑太對,結果顯示:無人認為床具完全環保,八成關注沙發環保問題,七成認為不管什么柜子都會存在環保隱患。

環保信賴過低是我們在調查中發現的最普遍的家具弊病,環保質量不合格而遭受侵害的案例不勝枚舉,并常常引發一連串的連鎖反應,因此我們無法將消費者對于環保的關注視為過激反應。商家最愛宣傳環保性能,但消費者最不信任家具環保品質,這種難以溝通的買賣關系可以成為年度最尷尬的關系之一,調查結果數據消費者對于每一件家具環保信賴度集體接近于零。

即便是這樣的現狀,但商家們并沒有放棄對環保的一貫立場,打入市場依然還是青睞環保這張“王牌”,在各種徐曉營銷活動中依然隨處可見環保的口號,不管是真是假,環保的聲音還是叫得真切、火熱。

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