日前，正定家具市場聯(lián)合多家有影響力的廠商，將家具優(yōu)惠卡發(fā)放到正定周邊18個縣和縣級市，家具企業(yè)對農民持卡購買家具在最低價基礎上再給予5%的現(xiàn)金補貼，邁出了我省家具下鄉(xiāng)的第一步。家具下鄉(xiāng)市場如何，是否就是家具企業(yè)開拓市場的救命稻草？

現(xiàn)狀：家具下鄉(xiāng)有吸引力

7月8日清晨，靈壽的王新鴻張秀娥小夫妻登上一輛大巴。“正定家具城推出了面向農村市場的優(yōu)惠活動，現(xiàn)在買家具時機不錯，比平時便宜。”夫婦倆決定把房子重新收拾一下，挑選幾件新家具。

“以前買的新家具用不了多久，不是走樣，就是掉漆！縣里家具市場上做家具與賣家具的不少，質量都沒有什么保證，售后服務也較差，有的吹噓‘某某’大牌，其實是類似作坊式的小廠出的。過去農民什么便宜買什么，現(xiàn)在農民買家具也追求品牌，也渴望買到家具大廠的品牌貨，是否環(huán)保，質量和售后服務如何都是考慮的因素。”

農村家具市場已經顯示出巨大的潛力，而且目前農村市場品牌家具的缺失為我省規(guī)模化的家具制造企業(yè)邁向農村市場提供了可能。

省家具協(xié)會理事長劉俊峰說，我省是家具生產大省，全省有大大小小的家具企業(yè)5000多家，且以內銷為主。金融危機爆發(fā)后，國內家具市場競爭白熱化，目前，家具消費需求在大中城市基本飽和，而縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費需求則在穩(wěn)步增長，潛力巨大。

劉俊峰表示，在家具行業(yè)推行類似家電下鄉(xiāng)的政策可實現(xiàn)雙贏：消費者可以便宜的價格購買到家具，享受更為優(yōu)質的家居生活；家具企業(yè)也可以緩解目前的困難，消化家具產品過剩產能，調整產品結構，促進家具生產、流通和行業(yè)健康發(fā)展。

正定家具市場的做法被認定為我省家具行業(yè)借鑒家電下鄉(xiāng)開拓市場的一次積極嘗試。與“家電下鄉(xiāng)”政府給予補貼不同的是，家具下鄉(xiāng)給予農戶的優(yōu)惠皆由廠商自己買單，與政府補貼無關。

記者了解到，河北藍鳥家具有限公司等知名家具企業(yè)正紛紛調整戰(zhàn)略，下大力服務農村市場，有的企業(yè)還對準備開發(fā)適合農村市場的產品。

問題：消費習慣阻礙家具下鄉(xiāng)

河北經貿大學工商管理學院教授王勝洲認為，家具種類繁多，款式各異，無法進行招標，國家出臺類似于家電的家具下鄉(xiāng)政策可能性很小，企業(yè)要想開拓農村市場唯有企業(yè)積極自救。

“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事。”劉俊峰說，“第一是企業(yè)是否了解農村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產經營問題的家具企業(yè)產品定位是面向一二級市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費水平。而銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場，更別說鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問題。”

河北振倫家具有限公司總經理李俊峰說：“農民買家具價格在500-2000元以內比較合適。農村更注重實用性，比如農村箱體床銷售量遠大于板床，這和城市就有差異，對企業(yè)的設計能力也提出了不同的要求。”

在品牌認知上，家電行業(yè)里有很多認知度比較高的品牌，但是家具還沒有形成這樣的品牌效應，究竟品牌家具的內涵是什么，哪些家具是大廠生產的品牌貨，農民的認識還比較模糊。

再有就是網絡問題。開拓農村市場，無法像在一、二類市場競爭一樣，依靠知名賣場來快速占領市場份額，農村家具市場占有率低、規(guī)模小、網點分散，家具企業(yè)需要在營銷方式上有創(chuàng)新。