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明星與廣告——家具品牌“雙生子”

   日期:2012-01-30     來源:深圳家具報    評論:0    
核心提示:樂從連綿十余公里的家具市場,隨處可見外墻上大幅的明星照片,外地來的人可能以為那是電影海報,但是仔細一看,其實那些都是企業(yè)的宣傳畫,墻上的明星都是企業(yè)請的代言人。

樂從連綿十余公里的家具市場,隨處可見外墻上大幅的明星照片,外地來的人可能以為那是電影海報,但是仔細一看,其實那些都是企業(yè)的宣傳畫,墻上的明星都是企業(yè)請的代言人。

近幾年來家具行業(yè)請明星代言的漸漸多了起來,有些企業(yè)主要是為了提升品牌高度,也有些企業(yè)主要是為了招商,也有些是看別人請明星代言認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該找。總是,在過去幾年年及未來很長一段時間,家具品牌請明星代言將成為行業(yè)中的一個人們話題。

為什么這么多家具企業(yè)請明星代言?明星代言是企業(yè)成功的的“靈丹妙藥”嗎?企業(yè)發(fā)展到什么階段適合請明星代言?企業(yè)代言是否一定要明星?記者近日走訪了多家企業(yè),共同探討明星代言的利弊得失。

現(xiàn)象

家具企業(yè)明星代言熱

過去,人們見到最多的是家電、酒類、服裝化妝品、地板等行業(yè)請明星代言,家具企業(yè)也加入了明星代言行列。請不請明星,儼然成為判斷一個企業(yè)是否有實力的依據(jù)。有企業(yè)甚至無奈地表示“逼上梁山了,不請不行”。

受明星代言的廣告效應(yīng)影響,一些規(guī)模不上檔次的小型企業(yè)也向明星代言伸出了橄欖枝。一家企業(yè)老板也曾向記者透露,有意投資幾十萬請明星代言。“企業(yè)的資金實力不夠,所以不能花太多錢,我們只想花幾十萬用明星的照片帖到經(jīng)銷商的店鋪門口就夠了,這樣方便我們招商。”

但是,多數(shù)家具企業(yè)即使請了明星代言,卻沒有幾個人知道,因為他們很少做廣告,他們更多是把明星資源用在各種招貼上印刷的肖像。記者來到他們的廠區(qū)和經(jīng)銷店,看到門口、墻上的招貼才知道他們請了明星代言。而其他行業(yè),比如家電、飲料、地板甚至近幾年的衛(wèi)浴企業(yè),他們的明星代言廣告我們就能經(jīng)常在一線電視和報紙上面見到。

費用

多則幾千萬,最少幾十萬

由于明星資源有限,請的企業(yè)又多,近兩年來明星代言費也水漲船高。廣東省營銷協(xié)會常務(wù)理事阮暉表示,十幾年前一線明星的代言費在30萬左右。近年來,隨著各行各業(yè)都爭相請代言人,而優(yōu)質(zhì)明星資源明顯不夠用,明星代言費少則幾十萬,多則過千萬。幾十萬一般只能買明星的“肖像權(quán)”。

明星代言價碼也與經(jīng)濟環(huán)境有關(guān),前兩年經(jīng)濟危機時代言費比現(xiàn)在低多了。順德龍江一家家具企業(yè)老板說,他2008年和好幾個明星接觸過,當(dāng)時明星的代言費和出場費不到現(xiàn)在的一半。

企業(yè)巨額明星簽約代言費分為全包和半包,全包是把代言期內(nèi)參加活動宣傳的出場費計算在內(nèi),半包的出場費另計,有的甚至連明星拍攝影視和平面都要另外計費。代言期以2年居多,也有少數(shù)是1年或者3年。

據(jù)介紹,韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費雖據(jù)介紹,韓麗櫥柜簽約李冰冰3年代言費雖然只有380萬,但拍照和影視廣告均另外計費,一個小時就要好幾萬元。簽約明星兩年,包括廣告投放企業(yè)已花費幾千萬。

但從記者走訪的幾家佛山家具企業(yè)來看,花費的代言費上不算高。如施華洛家具企業(yè)請黃圣依代言,簽約代言兩年為 300多萬。而華日明珠請姜鴻代言僅花了30多萬,據(jù)說簽約的時候是某地經(jīng)銷商強烈推介的,因為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商喜歡該明星。當(dāng)時,明星的知名度尚不高,加上花費不高,華日明珠就邀請了姜鴻做代言。記者走訪的另外一家企業(yè)金天拓家具,請的代言人是小明星阿爾法,企業(yè)不愿意透露代言費。

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