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東莞家具廠破冰三利刃 信心渠道品質(zhì)缺一不可

   日期:2012-02-02     來源:亞太家居網(wǎng)    評論:0    
核心提示:近兩年來,家具業(yè)陷入了近30年來最大的低谷,軟體家具也隨之顯現(xiàn)頹勢。如何盡快遏制銷量與效益的下滑,考驗著眾多軟體家具企業(yè)經(jīng)營者的智慧和勇氣。

近兩年來,家具業(yè)陷入了近30年來最大的低谷,軟體家具也隨之顯現(xiàn)頹勢。如何盡快遏制銷量與效益的下滑,考驗著眾多軟體家具企業(yè)經(jīng)營者的智慧和勇氣。

樹立信心,發(fā)掘商機

2009年以來,國家通過房地產(chǎn)調(diào)控來擠壓房地產(chǎn)泡沫,房地產(chǎn)成交放緩,這對處于房地產(chǎn)下游的家具業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面,我們也應該看到,“80后”已到了而立之年,他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家,對住房的剛性需求不降反升,加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進,家具企業(yè)應樹立對市場的信心。

在樹立信心的基礎上,軟體家具企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢,敏銳尋求新的商機。比如以下兩大商機,便值得軟體家具好好把握、認真挖掘。

首先是保障性住房帶來的家具需求。在低迷的市場行情下,我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。軟體家具企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。比如,推出適合小戶型的、中低檔次的家具,以高性價比、功能組合化為特征的沙發(fā)和軟床。

其次是酒店家具市場需求量的增大,也值得軟體家企密切關(guān)注。隨著我國旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,對休閑度假酒店的需求也會有成倍的增長,中國酒店業(yè)發(fā)展前景廣闊,這些新增的酒店,對軟體家具都有著較大的需求。據(jù)統(tǒng)計,僅2011年1月至3月,國內(nèi)開業(yè)的星級酒店數(shù)便達到43家,客房總數(shù)超過11454間(套),其沙發(fā)、軟床的需求量相當誘人。

拓寬渠道,創(chuàng)新營銷手段

目前,渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為行業(yè)最熱的話題,軟體家具企業(yè)要想走出困境,也需要在這兩方面加以改進。

渠道拓展方面,軟體家具企業(yè)要確立明確的方向,從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā),決定企業(yè)在渠道方面,是以直銷店為主,還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下,軟體家企可以考慮涉足電子商務,推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前,全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢,軟體家企也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

營銷手段方面,企業(yè)應不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例,軟體家企應建立高效的可行性機制,敦促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關(guān)注,積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設計師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作,加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣,提升小區(qū)業(yè)務。

加強品質(zhì),重建誠信

一個品牌要贏得市場,主要有以下三種途徑:一是加強產(chǎn)品質(zhì)量;二是增加產(chǎn)品的附加值,比如文化內(nèi)涵、個性風格、售后服務;三是加大宣傳推廣,提升品牌在媒體的正面曝光率。其中,質(zhì)量問題目前在我國軟體家具制造業(yè)非常嚴重。

軟體家具與一般的家具不同,外表是皮料或布料,看不到里面的填充物和支撐性構(gòu)架。因此,許多企業(yè)往往利用這一點來以次充好、蒙騙顧客。比如里面的支架是板式的,說成是實木;里面用的填充物是不環(huán)保的,卻宣稱是高價進口環(huán)保填充物,以至于國內(nèi)消費者關(guān)于家具質(zhì)量的投訴中,軟體家具占據(jù)其中的很大一部分。

 一個有行業(yè)忠誠度和社會責任感的企業(yè),理應堅持誠信經(jīng)營。即使在行業(yè)低迷的當下,企業(yè)也不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來節(jié)約成本,獲取不當利益。只有堅持誠信,企業(yè)才能長久地贏得市場。

以冠盛家私旗下的明星品牌銳圖寢具,在品質(zhì)和生產(chǎn)工藝上都達到了行業(yè)一流水準。然而,冠盛仍然本著對消費者負責的態(tài)度,堅持誠信經(jīng)營,在品質(zhì)監(jiān)控上嚴格自律,反復查找自身的不足,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。同時,企業(yè)還加大了自身品牌、產(chǎn)品的信息公開程度,以實際行動維護和保障消費者的合法權(quán)益,這正是企業(yè)贏得消費者好評的主要原因。

在市場萎縮、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、消費者回歸理性的背景下,軟體家企也應以更透明化、更理性化的經(jīng)營方式作出回應,以誠懇的態(tài)度和專業(yè)的服務,贏得消費者的尊重和認同,這正是軟體家企乃至整個家具行業(yè)走出低谷的前提。

 

 
 
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