整合資源優勢，創新商業模式

這些年，中國現有家具終端模式已有較深刻的巨變，連鎖商業模式已經取代了傳統零售模式，并且已經成熟。貴州家具連鎖賣場橫向發展如閃電般破土而出，遍及貴州各個地區，無不都在盲目搶先占領市場，瓜分市場份額。然而，在當前的家居市場環境下，市場上家具賣場擴張速度遠遠超越了市場的需求速度，自然，每個賣場的利益就被攤薄，導致邊際成本大于邊際收益，從而導致經營風險增加。更甚，當某些連鎖賣場對這種市場反應有所意識的時候，便開始逆市提租，回籠經營成本，顯然，這樣完全不符合情理。

在市場環境惡化的影響下，經銷商會感覺賣場這個“菜籃子”開始發燙，讓他們坐立不安，便會開始需找新的終端模式，構造新的“菜籃子”，新的商業模式便會誕生。貴州家具流通業應該是貴州家居航母的舵手而不應該是承載家居產品的航母，因此，貴州家具流通業應該順應實事，整合優勢，不斷以新的商業模式來引領貴州家具行業的發展，同時，實現貴州家具的區域化合理布局。

抓住機遇，加快區域化擴張步伐

今年是十二五開年之局，同時也是貴州經濟轉型的時期，宏觀經濟政策無疑會給貴州家具流通產業的發展帶來巨大的推動作用，合理化的區域擴張不僅是社會經濟發展的需求，也將是消費者市場切實的需求。如貴州西南國際家居裝飾博覽城在繼金陽西南家居賣場后，六盤水西南家居裝飾博覽城已將于今年即將開業，紅星美凱龍已即將開始了安順賣場的建設等，這一切均充分說明了各地家居賣場已經加快了區域化擴張的步伐。家居賣場區域化擴張是家居市場勢在必行的發展趨勢，因此，貴州本土家居賣場應該抓住機遇，加快賣場區域化擴張的步伐。

在貴州省家具協會秘書長陳豫黔先生先生的提醒下，筆者恍然大悟，貴州本土家居賣場想從這個群雄紛爭的家居市場上脫穎而出，就必須順應市場的發展，能夠對市場的變化做出靈敏的反應，同時，還必須加強企業創新與變革能力的建設，能夠根據現有的市場變調整發展模式。同時，為了推動貴州家居產業的發展， “首屆西部家具流通產業論壇”也將于2012年2月18日在貴州六盤水市召開，屆時將有來自于政府、家具協會、家居行業等各個領域的代表出席。相信在這樣的發展形式下，貴州家具流通業的發展與變革將會得到更好，更快的推動。