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家居賣場當(dāng)前呈過剩狀態(tài) 經(jīng)銷商開店進(jìn)退兩難

   日期:2012-02-09     來源:亞太家居網(wǎng)     評論:0    
核心提示:賣場終端作為最稀缺的資源,已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點(diǎn),得賣場資源者得天下。如今,隨著家居建材賣場的蓬勃興起,賣場過剩苗頭漸顯,如何搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家,是賣場經(jīng)營者必須考慮的問題。

“現(xiàn)在開新店肯定有壓力,但有時(shí)迫于一些因素又不得不開,那我只會(huì)選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場進(jìn)入。跟著大型成熟賣場走,日子不會(huì)太難過,他們宣傳和策劃活動(dòng)的能力是一些小規(guī)模賣場不具備的。”

賣場終端作為最稀缺的資源,已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點(diǎn),得賣場資源者得天下。如今,隨著家居建材賣場的蓬勃興起,賣場過剩苗頭漸顯,如何搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家,是賣場經(jīng)營者必須考慮的問題。

經(jīng)銷商開分店壓力重

華中地區(qū)向來以“小生產(chǎn)、大流通”著稱。大型家居賣場星羅棋布,市場幾近飽和。

賣場紛紛開業(yè),讓經(jīng)銷商進(jìn)退兩難。與省會(huì)等一線城市不同,面對新賣場招商,在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,經(jīng)銷商也樂意各處布點(diǎn),增加門店數(shù)量,甚至恨不得開一家賣場就進(jìn)駐一家。而二三線城市的經(jīng)銷商則很少有這個(gè)實(shí)力跟著賣場轉(zhuǎn),精耕細(xì)作成為他們首選的策略。“希望這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營,畢竟多開一家店,經(jīng)營成本的壓力就多一重。”持這種想法的經(jīng)銷商很多。

成熟型賣場備受青睞

“現(xiàn)在開新店肯定有壓力,但有時(shí)迫于一些因素又不得不開,那我只會(huì)選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場進(jìn)入。跟著大型成熟賣場走,日子不會(huì)太難過,他們宣傳和策劃活動(dòng)的能力是一些小規(guī)模賣場不具備的。”一些有實(shí)力的經(jīng)銷商表達(dá)了自己的想法。

相對過度膨脹的賣場面積,日趨同質(zhì)化的商場定位、布局以及運(yùn)營模式,新興家居賣場已經(jīng)著手升級產(chǎn)業(yè)模式,適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及更挑剔的眼光。嘗試用新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅(jiān)守市場份額,引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級,并引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,以“專業(yè)化管理+全方位服務(wù)”的經(jīng)營理念,改變傳統(tǒng)運(yùn)營模式,為消費(fèi)者提供更舒適的購物體驗(yàn)。

目前,大凡同時(shí)銷售室內(nèi)裝飾材料與家居產(chǎn)品的賣場,幾乎全部改稱“家居中心”,可以想見,中國家居產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展中,必將朝著一個(gè)更具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代時(shí)尚賣場推進(jìn)。休閑功能與一站式購齊相結(jié)合的運(yùn)營模式,將備受歡迎。

 

 
 
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