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家具企業需尋標桿力量和價值來源 創利潤空間

   日期:2012-02-10     來源:深圳家具    作者:孫向陽    評論:0    
核心提示:2012年家具企業要賺錢,首先必須解決未來價值增長從哪里來。某些企業的做法是整合渠道資源,著力布局二、三線城市。因為二、三線城市受到“限購令”的影響要低于一線城市,而且城市數量龐大,這為企業提供了可觀的利潤空間。

2012年家具企業要賺錢,首先必須解決未來價值增長從哪里來。某些企業的做法是整合渠道資源,著力布局二、三線城市。因為二、三線城市受到“限購令”的影響要低于一線城市,而且城市數量龐大,這為企業提供了可觀的利潤空間。

其次,我們要讓企業的銷售部門變得更敏銳,讓營銷變得更簡單。

我們必須反問自己:銷售流程還能更簡潔嗎?激勵是否細致有效?督導落實到位了嗎?組織結構是否務實、進取。其關鍵點是要讓營銷變得更簡單。現在營銷者的思想太復雜,導致營銷變化的速度遠遠滯后于市場變化的速度。我們對營銷每一個方面的思考和行動都要簡化,用最快的速度做到最好,并把它發揮到極致!始終堅持簡單化營銷戰略的企業不但能迅速提升贏利能力,并且都獲得了豐厚的回報。

最后,通過尋找標桿企業找出差距,在模仿中充分運用“加減法”改進,全面提升企業競爭力。是否是一流家具企業的差距體現在五個方面:

一、企業文化差距:我們用金錢凝聚員工,一流企業用文化凝聚員工;

二、績效管理差距:我們管理員工的現在,一流企業管理員工的未來;

三、公司管控差距:我們的企業靠能人,一流企業靠制度與文化;

四、營銷系統差距:我們利用消費者的幼稚,一流企業促進消費者的成熟;

五、領導力與團隊差距:我們過多強調權謀,一流企業強調認真。

注:本文由《深圳家具》原創首發,轉載請注明出處及作者!

 
 
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