2012年2月16日下午14：30深圳市家具行業供應商與制造商交流會在深圳市家具行業協會召開，本次會議由深圳市家具行業協會組織召開，會議議題主要包括三個方面：上游家具原材料及配件供應商如何把控家具質量及推動新材料的應用；如何為客戶指定配套的解決方案；如何推動企業變革重新認知產業鏈上游的重要性。

此次會議的必要性在于：針對家具產業上游的原輔材料供應商一直處于行業邊緣地位的現狀來看，這種游離狀態導致上游供應商中下游的產業鏈脫節，缺少交流溝通，在行業內很難享譽一定知名度，因而對于中游的制造商來說，他們在選擇供應商時很難抉擇，既沒有品牌可以指引，也沒有集中的供應點可以去采購，對于下游的經銷商和終端的消費者而言，能夠說出原輔材料品牌的幾乎是少之又少，所以要想整個行業實現轉型升級，上游供應商必須也要足夠強大，才能給行業提供有力的支撐。

會議主體在于深圳市家具行業協會會長、香港興利集團董事長黃偉業先生跟大家分享了幾點關于此次議題的幾個觀點：

首先，加強交流建立新型關系，由單純的買賣關系轉變成戰略合作伙伴關系。

對于我來講今天角色有所不同，面對在座的各位供應商，我們變成了用戶，那么我們平時跟國內廣大的經銷商用戶打交道是最多的，一年兩屆的展會就不多說了，平時節假日促銷，我們作為老板經常還要去簽售。但從用戶的角度來說，我們對供應商的了解是不多的，平時也就是公司的采購總監與你們溝通一下，一般可能也就僅限于買賣，但事實上如果多一些溝通就可能做成更多的事情。 比如我們的家具現在價格下降到一套套房家具1800都能出廠，成都的一些企業甚至更便宜，為什么能夠做到呢？這靠的不是一個企業，他們是跟原輔材料供應商事先商量好的，上游的供應商和中游的制造商一起走量，量大了整體成本就低了，所以出廠價才能降下來。在這方面我們下游的經銷商做得比較好，居然之家大家都知道，他們覺得最近市場不太好，他們就主動針對制造商的幾個龍頭企業推政策：要是能給他們讓利20%，他們賣場就給我們廠家三個月免租金，8.5折的租金，那么這樣一來我們都愿意跟他們做生意是不是？

從今年的宏觀環境來看，市場可能還是會持續去年的低迷狀況，即便是這樣，蛋糕的總量還是相當大的，只是增速放緩，去年一部分做得好企業仍然保持了30%增長量，也就是對于品牌企業、優質企業還是能夠生存的，如果我們的供應商能夠配合下游的龍頭企業來做，相信會做得更好的，因此在座的各位平時可以約我們制造商的上層坐下來談，為的就是在淡市求共贏。

第二是產業鏈服務系列化，供應商給用戶提供技能操作培訓，跟蹤研發等配套服務。

現在大家都知道員工流動性很強，而現在的機械設備也不是說簡單易懂的傻瓜式，一般都需要專業的人員來操作的，大家都知道找到合適的熟手也不是件很容易的事，如果單靠我們的工人自己慢慢去摸索，效率是很低的。如果供應商能提供相應的技能操作培訓的話，我們就好辦很多，單個企業培訓成本太高，可以通過材料商委員會集中培訓。

供應商應跟制造商的研發團隊建立關系，跟蹤我們研發的階段來介入，如果供應商有推新材料新工藝推出的話，可以考慮跟組織召集我們制造商的研發團隊來開一個新材料新工藝的發布會，這樣就不會因為我們的研發團隊跟供應商信息不對稱導致麻煩，因為沒有建立固定的關系，有時就因為對接人換一個，供應商也不會給我們貨。