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賣場并非萬惡地主 降租擴店只為順應商業法則

   日期:2012-03-02     來源:互聯網    評論:0    
核心提示:“地主”一詞,盡管不同時期、不同國度的理解不同,但擁有土地,讓他人耕種,自己坐收漁利,卻是人們對“地主”的普遍印象。在家居行業,“地主”一詞頗為時興,專指擁有展位資源的家居賣場,經銷商與廠家對家居賣場的挑戰,則被稱為“斗地主”。

“地主”一詞,盡管不同時期、不同國度的理解不同,但擁有土地,讓他人耕種,自己坐收漁利,卻是人們對“地主”的普遍印象。在家居行業,“地主”一詞頗為時興,專指擁有展位資源的家居賣場,經銷商與廠家對家居賣場的挑戰,則被稱為“斗地主”。

家居賣場是品牌的營銷通路,在這個以渠道為王的時代,品牌正是借助渠道的擴展,從區域走向全國,實現了企業的規模化。按理說,品牌應該感謝家居賣場這些“地主”才對。可是最近“斗地主”的呼聲卻熱鬧起來,流行在網絡上的一篇博客更是以《誰來救救家具業?一個家具人在絕望前的“血淚告白”》為題,以煽情的語言直斥家居賣場“租金的居高不下與"發瘋狂式"擴張,猶如兩根套在廠商脖子上的繩索”,驚呼“家具行業真正慘烈的災難來了”,字字珠璣,句句血淚,儼如對家居賣場這些“地主”的控訴。

看起來,這個自稱做了十年八年家具的經銷商說得也不無道理。上游房產調控,下游家居業消費需求減少,一些企業簽單驟降,只得眼巴巴地忍受虧損。于是一個希望油然而生:賣場們,降租吧,我可以節省點成本,虧得少些;賣場們,停止開店吧,我可以少往處于培育期的新店貼錢,多支撐些日子。但是轉念一想,又覺得這種希望太過自私。試想想,你的買賣不好做,別人為什么好做?你想守著幾家店過日子,還不許賣場擴張壯大自己?

于是又有不敢亮出真名的經銷商和廠家跳出來,為自己叫屈:你擴張就擴張吧,干嗎要拉著我們一起走?我們想進哪店就進哪店,自主選擇嘛,為什么要“捆綁”我們?如果不跟進,憑什么把我們清場?這又值得商榷:你的意思是,連鎖賣場的哪個店能賺錢,你就占據重要位置,哪個店還需培育,你就不跟?你占著好位置,還不讓清除你,讓別人進來,便宜都讓你占了,有這種好事兒?

實際上,市場經濟條件下,優勝劣汰是基本法則,你跟不動了,賠不起了,就退出嘛,沒有哪家家居賣場像當年的“地主”那樣養著一批狗腿子逼著你跟!你退出了,自然有更具實力的品牌跟進,如果真沒品牌跟了,賣場也就開始反思了,該降租就降租,該關店就關店,根本用不著你去血淚控訴。

家居品牌太多,才讓家居賣場有足夠的商戶;家居賣場太多,才讓一些實力不夠的廠商跟進困難。2012年注定是一個洗牌年。一批弱勢的廠家和經銷商倒下了,一批家居賣場也就會關門,降租也就理所當然了,留下來的廠家和經銷商日子也就好過了。只是誰先退出,誰就可能成為烈士;誰能熬過困境,誰就可能成為英雄。英雄從來都是烈士用鮮血換來的,人類社會的發展如此,家居行業的競爭也是如此。家居賣場根本就不是萬惡的“地主”,其也在經受著洗牌的陣痛,洗掉廠家和經銷商,還是洗掉家居賣場,不過是一場商業博弈而已。

 

 
 
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