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企業形象包裝注重品牌塑造 讓營銷變得更簡單

   日期:2012-03-30     來源:深圳家具     作者:孫向陽    評論:0    
核心提示:許多在風雨飄搖的中小家具企業渴望通過品牌的整合與塑造,來提升產品形象與附加值,進而突破銷售陷入瓶頸。那么,在費用預算有限的背景下,我們如何進行品牌整合與塑造呢?

進入2012年,整個家具市場呈現品牌、規模和競爭力量上的分化,強者更強,弱者更弱。許多家具企業面臨同樣的問題,就是企業經過3年以上的運營,品牌在局部區域有一定的影響力,銷量陷入瓶頸,業績不但沒增長,反而下降;產品價格雖有優勢,但客戶不認可,品牌的內涵不深,形象不佳,賣不起價。據調查,一個產品的成功,50%靠產品的創新,30%靠于形象包裝、廣告策略和炒作,20%靠銷售執行;因此,產品是否有特色?是否有獨特的賣點?廣告投放是否合理?品牌訴求點是否有吸引力?品牌定位是否符合工廠的實際情況?終端的產品宣傳資料是否有說服力?以上所有這些都最終影響到銷售額。

因此,許多在風雨飄搖的中小家具企業渴望通過品牌的整合與塑造,來提升產品形象與附加值,進而突破銷售陷入瓶頸。那么,在費用預算有限的背景下,我們如何進行品牌整合與塑造呢?

一、實施品牌戰略,有效降低營銷成本企業的品牌形象,是個系統工程,而是涉及到方方面面,但也決不是高不可攀。若是從營銷角度出發,我們完全可以簡化某些環節,讓企業采取循序漸進的方式完成企業包裝與品牌整合。本文就是根據大部分中小企業的實際情況,從實戰角度提出具體實施品牌整合戰略,提升銷量的方法,讓營銷變得簡單。

實施品牌戰略意味著對品牌的深度發掘與利用。1)通過差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產。2)觸動消費者內心世界的品牌識別,以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌。3)實施品牌戰略后能確保每一分營銷傳播費用都為品牌做加法,這就節省了品牌建設成本。4)品牌的溢價能力提升,同樣的產品能比競爭品牌賣出更高的價格。

【經典案例】品牌整合與塑造內容

1、企業品牌支撐

1)企業理念原有基礎提升文案2)企業榮譽原有基礎提煉文案3)企業實力原有基礎提煉文案4)企業客戶、技術原有基礎提煉文案5)企業營銷與客戶服務提煉文案

2、品牌整合策劃推廣

1)品牌定位品牌賣點提煉2)品牌宣傳主題(廣告語)3)品牌整合推廣4)媒體的選擇與布局5)促銷與公關活動的設計與實施

3、企業品牌宣傳(軟文寫作)

1)企業自身新聞內容撰寫2)企業對外宣傳新聞整體架構3)配合推廣渠道新聞內容撰寫4)配合時事活動新聞內容撰寫5)撰寫吸引客戶的商業信函。優秀的商業信函銷售文案,將倍增你的轉化率,倍增你的客戶,倍增你的訂單。在家具營銷中,我們要搞促銷活動,要吸引新老客戶,要提升客流量,必須學會寫吸引客戶的商業信函(包括邀請函、手機短信、賀卡等),我們也可以將信函放在企業網站和博客上,讓它成為“24”小時的銷售員。

4、企業形象的塑造

1)賣場與展廳的文化氛圍營造2)廠區與辦公區域的文化氛圍營造。

二、品牌賣思想,定位是關鍵

品牌向一部分人賣思想,定位是關鍵。首先明確企業產品為哪一部分人服務,再通過差異化,使產品成為這部分人的首選,這就達到不戰而勝的最高境界。從品牌的角度,可以賣三種東西:產品,服務和思想。真正的強勢品牌毫無例外都是在賣思想,就是讓消費者拿著放大鏡去看你的優點,拿一個縮小鏡看你的缺點。如果反復強調產品的功能和性能,那還不是一個真正的品牌。

我們來看看大家比較熟悉的美克美家、聯邦、皇朝家私、紅蘋果、顧家工藝、聯邦等都是中國家具市場上表現最好的品牌,分析它們的成功營銷,都有一個顯著的特點:每個品牌都有一個精準的、有差異性的賣點,并且都以賣點為核心建立起一個產品的整合行銷體系。

美克美家:是經典也是生活;標致家具:因為不是第一,所以更加努力;皇朝家私:恒久魅力你我共有;紅蘋果:真材實料才是真誠所在;聯邦:高素質生活;顧家工藝:因為顧家,所以愛家;左右:左右沙發,彰顯冠軍風范;年年紅家具:穩定,是一種藝術時間見證真情……這些鮮活的賣點,打動了無數的消費者,讓消費者心甘情愿長期地花更多的錢購買產品,它們成為市場上的最大贏家。這些最優秀的品牌都在崇尚“賣點”,并且以賣點為核心構建自己的品牌識別體系和整合營銷傳播體系。賣點最接近營銷本質,最接近消費者,賣點第一,品牌第二是最適合中國家具市場的營銷攻略。

 
 
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