面對房地產(chǎn)剛性需求釋放有待時日，品牌競爭日趨激烈，原材料、租金價格上漲等壓力，家居行業(yè)當前的市場環(huán)境越來越顯“吃緊”。家居產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進退兩難。

市場平淡 有進有出

近日，記者在我市多家家居賣場發(fā)現(xiàn)，消費者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進出”不斷，在交易量無法保證的市場壓力下，無法堅持下去的品牌最終選擇離席，同時，新的品牌商逆流進駐家居市場試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場銷售情況不樂觀，沒有實力很難挺得住。

“蛋糕”小了 成本大了

市場優(yōu)勝劣汰雖是正常現(xiàn)象，但今年我市家居品牌更迭顯得尤為突出。

某品牌家具代理商無奈地說，幾年前，吉林市賣家具的商場較少，而如今家居賣場已經(jīng)遍地開花。雖然消費者方便了，選擇的余地更大了，但市場的“蛋糕”是有限的，均分的利益勢必就少了很多。現(xiàn)在，外五縣也開了許多本土家具企業(yè)，客源上就更受影響了，分得的“蛋糕”越來越小，生意越來越不好做。

不少家居企業(yè)的經(jīng)營者表示，我市房地產(chǎn)還未到全面啟動階段，除影響其下游產(chǎn)業(yè)——家居業(yè)的部分客源外，不斷上漲的原材料以及人力、運輸成本，包括租金成本，也讓經(jīng)銷商苦不堪言。從整個行業(yè)來看，中低檔的家具品牌受到的沖擊最大。很顯然，今年我市家居業(yè)面臨的形勢較為嚴峻。

“破繭化蝶” 需要合力

我市家居賣場越開越多，密度也越來越高，而消費者的剛性需求卻并不穩(wěn)定，再加上消費者的消費觀念日趨理性，只選擇適宜的消費節(jié)點，因此利潤自然被攤薄。銷售商如何逃出困境，賣場如何避免品牌之間的“倒戈”，成為業(yè)內(nèi)需積極思考的問題。

事實上，要想打破銷售困境，“破繭化蝶”并非只是品牌經(jīng)銷商一方的事，處于同一利益鏈上的廠家、經(jīng)銷商、賣場應合力突圍。目前市場最大的問題是三方各自為戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中搶奪利潤點，缺乏準確定位和市場細分。業(yè)內(nèi)人士認為，開創(chuàng)家居市場新局面，在廠家、經(jīng)銷商和賣場合力“取暖”的同時，各賣場品牌商還需在逆勢之中省察自身，開源節(jié)流。

業(yè)內(nèi)專家表示，只有當房價走勢進入平穩(wěn)期時，房地產(chǎn)剛性需求才能有效釋放。因此，建材家居市場回暖還有待時日。