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家具業界視點:“經銷商得醒著做!”

   日期:2012-05-16     來源:深圳家具    評論:0    

新型廠商關系的探索

《深圳家具》:有人說“廠商之間其實本質上沒有所謂的雙贏或者共贏,這是一個商業游戲,是對渠道的控制力的博弈。廠家和商家未來的價值焦點都在這里。”一些企業進行品牌托管和渠道托管所營造的新型廠商關系,您如何看?

楊亞中:每一種模式的誕生,都會經歷一個質疑、成長的過程。亞博幫助經銷商做爆破,把這個品牌做的更好。我不會控制廠家的渠道,但我會創造渠道,是品牌的渠道。因為時下市場拓展,經銷商維護還是工廠去做。我們做工廠做不了的事情,比如督導、培訓、促銷、產品定制,我們實現市場的需求信息可以及時反饋給工廠。

不是所有的人都適合做品牌運營商,首先,經銷商首先必須是對品牌的認可,在這基礎上,我們提供給經銷商服務,幫助他們實現單面積的產能。

做品牌運營,必須是具備一定公益心。我們現在不是分銷商,目前所扮演的是服務商的角色,希望成為工廠的長期服務商,我們可以隨著企業一起成長,企業變成百年企業,我們也逐步的成為百年服務商。工廠成就企業品牌,我們亞博成就服務品牌,促進企業品牌向消費品牌的轉化。后續我們還會為工廠做的更多,比如物流,配送等。我們定位很清晰,就是做服務商。

《深圳家具》:您如何評價分銷商的角色?

楊亞中:目前,家具銷售不需要分銷商的角色,分銷商的出現必須是居于社會業態的變化。時下,家具銷售還是市場租賃和品牌代理的模式,這種模式下可供分銷商存在的土壤不具備,可供其操作的空間有限。后續隨著商業模式的變化,就產品推廣方面,出現更多零售商去做生活館、體驗館之際,產品已經不是單純的做產品了,而又需要一定的產品,這樣,我們就自然而然的轉型成分銷商?;蛘呶覀儠O計一些產品進行工廠定制生產,進而推銷給零售商。后續我們會考慮物流。經銷商同時具備大設計,大策劃的理念。現在工廠完成了所有環節,比如設計研發、生產、以及后續推廣銷售專賣店等。

曾震宇:中國家具要做長,分銷商是發展的方向和必有之路?,F在是松散的合作,一手交錢一手交貨,轉身陌路。“現金現貨無???rdquo;。沒有可維系與制約的東西。分銷則是成為戰略合作伙伴關系。變成你中有我,我中有你,實現社會化的大分工。分工更明確,生產做好生產,銷售的做好銷售,做好通路渠道。為工廠提供前沿信息,消費者的需求總結提煉,這樣生產不會無序性、浪費性。中國家具的發展已經進入商業拉動,消費者為核心的驅動時代。

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