新方案初涉市場

5月8日，非可居品同酷漫居、掌上明珠、利豪正式簽訂合作協議，也證明了非可模式正式開始了它的戰略發展，開始在家具業內傳播其新的電商模式。其實早在2011年，非可居品提出的電商解決方案就已經得到了一些家具品牌企業的認可，并開始了合作。

家具的產品屬性，決定了它不像服裝、電子、家電等產品，具備標準化的優勢，這也是城市之窗在電子商務方面遲遲未動的原因之一。今年3月16日，城市之窗正式推出企業業績增長的四重保障政策，其中很重要的一條便是“網絡商城開店送店”的電商政策。其同非可合作搭建的B2C商城，充分利用了原有龐大的經銷商線下網絡，通過區域管理模式，實現開店送店的“1+1”模式。

新任總裁助理王宣懿來自廣州服裝行業，更深知服裝電商在整體銷售中所占的比重，他表示：“相比服裝而言，家具的電商之路明顯更為曲折，在我們建設自有平臺的過程中，仍然存在著很多實際的困難，例如將現有產品數據數字化的準備工作，我們品牌旗下有9大品牌，上千種產品，產品參數的系統化梳理就成為一個繁重而繁瑣的巨大工作。”

對于上市企業而言的諾華家具，也同樣面臨面對電子商務的困惑和困難。總經理王亞云表示：“可以說，非可在我們諾華電商開展的道路上，提供了很有力的幫助，所提供的方案也切實地解決了我們很多棘手的問題，最關鍵的就是跟經銷商之間的平衡問題。”

諾華的網絡平臺已經在五月一日正式上線，據王亞云介紹，盡管目前這種區域控制基礎上的網銷模式，還僅僅是在廣東等地區試運行，但已經得到了一部分來自于網絡的訂單。接下來就要面對全國范圍內正式運作，家具經銷商團隊能力和素質參差不齊，對于網絡的理解和操作能力也各有不同，必須要對經銷商進行系統全面的培訓，“授人以魚，不如授人以漁，我們給了他們一個更好的工具還不夠，還要教會他們如何使用它，并產生相應的價值。”王亞云表示。

TIPs：這是一種完全掌握在企業自己手中的網絡平臺方案，既不依靠第三方平臺，又能夠很好地利用原有的經銷商渠道網絡，適合一些產品全面，經銷商隊伍健全的品牌企業。但必須注意的是，平臺上線以后，必須要面對初期流量不大的問題。孟磊相關：專家解讀電子商務仍需繼續探索