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家具終端運營兵法 如何打造金牌店長

   日期:2012-07-04     來源:深圳家具    作者:楊亞忠    評論:0    

【決勝篇】

家具銷售終端生態(tài)

好品牌+好位置=不賺錢

促銷+活動=不賺錢

客流量:導(dǎo)購人數(shù)=1:10

月銷售=周銷售=日銷售

五項修練,締造終端神話:

終端形象提升

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升

人員能力提升

營銷手段提升

服務(wù)方案提升

三個系統(tǒng),三項法寶:

形象導(dǎo)視系統(tǒng):增加亮點;無言銷售系統(tǒng):增加賣點;立

體營銷系統(tǒng):增加熱點。其中,形象導(dǎo)視系統(tǒng)含有:燈光、電視、音響、多媒體、體驗中心、形象元素……

無言銷售系統(tǒng)含有:導(dǎo)購手冊、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)書、榮譽墻、產(chǎn)品實景圖冊……

立體營銷系統(tǒng)含有:百米營銷、會員營銷、精準(zhǔn)爆破、異業(yè)聯(lián)盟……

 
 
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