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南方家居制定二五計劃企業(yè)經營新舉措

   日期:2012-07-16     來源:深圳家具    評論:0    
核心提示:從去年開始,南方家居開始選擇在成都展上與全友家居比鄰而居,而今年的展位形象則越發(fā)抽象化、概念化。顯然,他們要展出的已經不僅僅是產品那么簡單,他們要吸引的也不僅僅是經銷商那么簡單。

從去年開始,南方家居開始選擇在成都展上與全友家居比鄰而居,而今年的展位形象則越發(fā)抽象化、概念化。顯然,他們要展出的已經不僅僅是產品那么簡單,他們要吸引的也不僅僅是經銷商那么簡單。

 

2012年7月2日,南方一年一度的經銷商會又來到,這次經銷商會,他們下一步要做什么?同樣,已經不僅僅是營銷那么簡單。

今年是南方二五計劃頭一年,對此南方稱之為53236工程計劃:

(1)5—2012年—2016年

(2)3—5年銷售30億

(3)2—5年完成2000個店

(4)3—2013年6月前完成三大基地建設

(5)6—利潤率6%

如何完成?南方強調“向管理要業(yè)績。”——顯然,這有其針對性,一是就客觀而言,市場行情并不太好,向外擴張把市場做大非常不容易,二是就主觀而言,南方企業(yè)走到今天,可能煉內功把企業(yè)梳理好做強,更能取得成就。

 

行商坐商兩頭為難

川企亟需新出路

市場行情似乎永遠那么光明:一是城市化步伐加快推動,每年有1%農民進城5年,存在 6500萬家具市場的機遇;二是中國十二五規(guī)劃保障性住房,存在3600萬套的家具市場的機遇;三是中國十二五期間每年有2000萬對新婚夫婦結婚家具市場的機遇。

但是,實際上川企已經形成共識,川企所占有的市場再擴容的可能性已經幾乎為零,因此已經進入川企相互激烈競爭的階段——美其名約是調整期,實則肯定是殘酷的優(yōu)勝劣汰期。

在這種情況下,市場機會對每個企業(yè)都是相同的、均等的,但結果卻可以完全不一樣,可以做市場占有率第一也可以做市場占有率倒數第一。這是為什么?因為同樣市場不同人,人不同突破不同:“有的死守縣城在城市鬧革命,打保衛(wèi)戰(zhàn)傷亡慘重,傷人一千自損八百;有的跳出縣城包圍圈,上井岡山道路到敵人最薄弱的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)去圈地發(fā)展。走農村包圍城市的戰(zhàn)略。即守住了縣城根據地,有搶占了新的銷售地盤,找到了新增銷量和新增利潤來源大發(fā)展的新途徑。”

在經銷商會上,總經理張君提及四川企業(yè)四大新挑戰(zhàn):“一是租金長銷量不長---市場坐商:是餓死、等死;二是銷量長利潤不長---市場行商:是累死、戰(zhàn)死;三是促銷活動無效果--- 河里撒網撈不到魚。過去爆破一聲響黃金有萬量,如今爆破一聲響只有汗水無銀兩。縣城保衛(wèi)戰(zhàn)現在是易進難守。如同抗日戰(zhàn)爭時,有人提出紅旗到底打多久? 四是有訂單缺貨源 有貨源無訂單---供需不平衡。由此出現管理怪現象:公司庫存爆滿、市場缺貨罵娘、工廠等米下鍋喊救命。”

 
 
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