不是開發出一個新產品就是轉型，也不是簡單地將工廠轉移到另一個地方就是轉型，轉型成功要有智慧，定好位，投入匹配的資源，這不亞于二次創業。市場萎縮、產能過剩、人工費用上升、成本上漲、利潤下滑、弱者倒下……上半年的中國家具業再次上演類似2008年的“冬天的故事”。為了生存，在臺資廠不斷外遷的同時，不少本土家具廠正在積極摸索轉型之路，因為真正的“寒冬”還在后面。

為生存而戰

“今年挑戰很大，我們是為生存而戰。”深圳市仁豪家具發展有限公司負責人尤國忠昨天向《第一財經日報》坦言，2009至2011年仁豪家具年均增幅達30％~40％。“但今年設定的增長計劃沒有實現，只能持平。”

這家位于深圳龍崗的板木家具廠，今年看到環境不好，馬上減少廣告等支出。“現在要看企業的控制力，收縮快的企業損失會少。”尤國忠說。

他認為，政府調控房地產，買房的人少了，家具銷量自然減少。“而且，中國家具業預計產能過剩30％~40％，目前行業開工率只有60％~70％。”

今年人工成本上漲了大約20％，普通工人的月工資要2700~2800元。因此，仁豪家具正在推動規模化、機械化生產。

尤國忠說：“我們要做好品牌和服務，幫助經銷商推貨。今年環境不好，有的家居大賣場對經銷商減免了1~3個月的鋪租。我們還主動開拓一些工程客戶。”

持平已經不錯。近日順德出入境檢驗檢疫局發布的順德小微型出口家具企業生產經營狀況調研報告顯示，形勢比2008年嚴峻。順德家具企業約5000家，其中取得出口資格的有400多家，基本是中小企業。今年許多企業出口訂單下降40％以上，毛利率已經低于10％。如果扣除成本，凈利潤可能僅為3％至5％。

還有媒體報道，由于銷售業績下滑30％以上，鄭州幾家“領頭羊”家具企業已經出現了三分之一工人沒活干的情況。

在香港上市的皇朝家俬近日公告，預計今年上半年的溢利同比下降90％以上，主要是因為銷量下降致利潤下跌。

作為國內家具涂料主要供應商之一，深圳展辰涂料集團股份有限公司董事長陳冰觀察到：他們2000多個家具客戶，95％的客戶今年收入下滑，訂單減少10％~30％。

陳冰說：“出口萎縮厲害，一是工廠外遷，不少臺資、港資家具廠從東莞轉移到越南等東南亞國家；二是訂單轉移，由于中國人工成本增加、人民幣升值，不少國外客商將訂單轉移到其他國家與地區；三是一些外單價格過低、回款周期過長，國內家具企業不愿接單。”

轉型之路崎嶇

也許船小好調頭，位于中山市南頭鎮的思尚家具有限公司今年卻逆勢增長。該公司總經理陳敏告訴本報，思尚從四年前已開始謀求轉型，“2009、2010年我們收入下來了，但去年、今年卻實現了增長。”

思尚家具的員工從四年前的230人，減少到今年的150人。陳敏坦言，今年人工上漲了20％，普通工人每月工資3000元左右。“5~6年前，我們曾準備到江門建廠，幸好沒有建。”

陳敏推動工廠轉型，做了三個“動作”：一是聚焦，產品由辦公家具變為辦公椅；二是提升工業設計能力，去年還在廣東省“省長杯”的設計大賽中拿獎；三是營銷創新，原來與美國進口商合作，現在直接與美國家具品牌商合作，有自己的產品品牌。

雖然今年出口、內銷收入均同比增長了40％，但陳敏仍說“我們碰到了非常大的挑戰”。