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家具業招商不必守株待兔 應主動出擊

   日期:2012-08-16     來源:搜狐家居網     評論:0    

3.聚焦資源,舉辦行業峰會等高水平論壇和主題活動

(1)整合行業資源,增加話語權

一個企業對資源的整合能力,決定了其創新能力和發展能力。家具品牌可利用各自所能掌握的資源,如生產、產品、設計、服務、營銷創新、供應鏈、行業協會人脈、關聯專家教授群體等 資源,在各自區域進行有側重點的整合運用,巧妙提升品牌話語權和知名度,反哺招商。

(2)事件營銷,事半功倍

事件營銷的最高境界就是:制造一個事件讓許多人關注,借助一個本身就已經有很多人關注的事件,在這個事件中“恰當”地植入品牌信息,那么不僅保證了高關注度,更保證了品牌信息 的正確傳達,可謂是一箭雙雕。

如舉辦《世界整體家居行業峰會論壇》、《中國家具業發展懇談》、《新興定制家具創新沙龍》、《家具寒冬困境與突圍》等活動,將政府官員、協會領導、行業專家、關聯企業代表、媒 體精英等人脈資源整合一起,高調運用,也是家具企業巧妙運用事件營銷的一種可行之策,招商效果會,事半功倍。

4.內部挖潛,低成本快速招募第一批加盟商

對于家具品牌,有的是由家具企業延伸而來,有的是由裝修公司發展而來,有的是由電器領域進入,有的是家居賣場衍生出來的。

無論哪一種進入背景,在招商的啟動階段,第一步一定要內部挖潛,深入動員以前的優秀經銷商,核心合作伙伴,鐵桿供應商,甚至公司內部員工的親戚朋友、都可將他們變成家具品牌的 加盟商,這是一條低成本之路,符合口碑營銷法則。

5.有選擇性的廣告投放,進行空中支持

要想成長為一個全國性品牌,在更廣的范圍內招商,廣告的作用不可忽視,必要的空中支持必不可少。

選擇合適的媒體發布招商廣告,投入符合企業實情的廣告費用,做好廣告的持續跟進,都是家具企業招商過程中要考慮的事情(具體廣告運作做法會在“廣告投放’章節中提到)。

招商是一個借力、發力、收力的太極式系統運作過程。家具招商一定要根據企業實情,用創新營銷的思想武裝,尋找精準的目標,使用巧妙借力的手段,進行持續的發力,力求收獲到最佳 作用力的效果,實現企業招商的成功。

 
 
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