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家具企業如何決戰終端 三方精英聚首東莞論道

   日期:2012-09-09     來源:網易家居    評論:0    

扶植經銷商 工廠、渠道、終端需團結共贏

家具企業如何決戰終端論壇 羅輯俐:行業病入膏肓
    網易家居主編羅希

想要搶奪更廣闊的市場空間,如何在別人已經筑城掠地的地方進行攻堅?作為沖鋒陷陣在最前線的經銷商該如何培養扶植?過去看似緊密,實則松散的廠家與經銷商關系如何得以改善?大生產、大服務、大品牌的經銷商真正融合企業的打造,如何落到實處?正如網易家居主編羅希所說,經銷商日子不好過有幾個原因,其中一方面經銷商自身存在問題,抵御風險能力比較差,第二個方面是賣場和廠家對經銷商指導存在缺陷。

家具企業如何決戰終端論壇 羅輯俐:行業病入膏肓
    仁豪董事長尤國忠

尤國忠帶領下的仁豪迪諾雅,發展成為了板木家具第一品牌,他總結了他對經銷商的扶植經驗:有感于經銷商的差異比較大,他們的經營水平差異也比較大,仁豪把他們成三個層面進行管理。其中對于第三梯隊的經銷商,工廠會加大力度,從培訓的角度去扶植它,而且在終端方面幫助它流動,告訴他們工廠、渠道、終端三方怎么合作,三者的關系如何打造才能共贏。

家具企業如何決戰終端論壇 羅輯俐:行業病入膏肓
    松堡王國董事長郭向陽

另一方面,經銷商斗地主是家居行業長久以來的話題,爭持已久。賣場如何吸引經銷商進駐,如何進行雙方能夠取得共贏的經營引導,策劃推廣,也是一個關鍵。

家具企業如何決戰終端論壇 羅輯俐:行業病入膏肓
    盛家家居董事長曾震宇

深圳家具報主編陳立現場向嘉賓提出問題,有賣場愿意僅收10元/平米租金,同時加上商戶營收10%的比例這種同甘共苦的提成方式進行店面出租,是否有可為?曾震宇表示就算租金一分錢都沒有,經銷商經營都很困難,何況租金很高,所以投資賣家具的投資方不積極努力,沒有租金他也盤不動。羅輯俐則舉例,曾經有一家很著名的賣場倒掉,但里面每一個商戶都賺錢,這一賣場恰恰是采用提成方式尋租的,但卻遭遇商戶的飛單。結果商戶賺錢,商場卻倒了。無論是曾震宇,或是羅輯俐,均一致認為怎么樣把雙方的投資預期重疊到一塊,找到雙方都能接受的結合點。任何一個模式都要平衡,如果不能平衡就不是合理的。
 

 
 
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