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任何渠道都不具備絕對優勢 突破實不易

   日期:2012-09-10     來源:深圳家具    作者:蕭然    評論:0    
核心提示:對于制造企業而言,在渠道問題上,把雞蛋放在一個籃子里,顯然會把自己逼入絕境。在當前的環境下,并沒有哪一種渠道擁有絕對的優勢,也并不存在完全沒有缺陷的渠道模式,如果一些企業仍然在開拓多渠道思路上搖擺不定,甚至把所謂開設獨立店、電子商務也稱之為“創新“,那我們也不必為其最終的沒落而大驚小怪了。

掌上明珠的成都獨立店已然沒有了新聞,紅星美凱龍的“百MALL”廣告依舊在央視大秀;廣州百世家居開業半年后依舊不接受任何行業媒體的采訪,而歐亞達的廣州白云店在艱難的招商后按期開業;依然未見大批的家具品牌真正下沉三四線市場,川軍們在杭州稍稍折騰后也沒有了進一步的聲響……

渠道創新,談何容易?

制造企業:能再糾結點嗎?

在家具制造企業老總的耳邊有太多的聲音,各地經銷商陸續拜訪、叫苦不迭,另一側紅星美凱龍已經把“夢之隊”的邀請函送到了辦公臺前,“營銷專家”們紛紛推崇獨立渠道和品牌的建設,而企業不通過內部培養,又去哪兒尋求真正懂得自身品牌和終端運營之團隊?

暫時無需討論家具外銷企業,即便是已經基本完成全國渠道布局的大多數內銷企業,日子也不是那么好過。十多年來,想必這些家具企業老總們還真未遇到過這樣糾結的時刻,錢變得那么不好賺,渠道變得那么難以擴張和推進——盡管大家可以將其歸結為中國經濟的整體放緩,尤其是房地產市場的顯著下滑,然而,如果僅僅只是等待,一切就能好轉么?

曲美趙瑞海說的很有意思:“大浪淘沙,只要在行業內不落在后邊,怎么著最后也得剩下來幾個企業,而我們是其中之一,就可以了。“說其謙虛也好,談其實在也罷,筆者相信,老趙內心可一定不這么想!

哪個老總不清楚?做企業,不進則退,老趙話語的背后,曲美不一直在努力創新么?其中有多么艱難,想必只有曲美人自己知道——值得尋味的是,當所有行業媒體都把曲美當做網絡營銷的成功案例反復探討時,其獨立店的開設和布點絲毫沒有放慢腳步。

是的,對于制造企業而言,在渠道問題上,把雞蛋放在一個籃子里,顯然會把自己逼入絕境。在當前的環境下,并沒有哪一種渠道擁有絕對的優勢,也并不存在完全沒有缺陷的渠道模式,如果一些企業仍然在開拓多渠道思路上搖擺不定,甚至把所謂開設獨立店、電子商務也稱之為“創新“,那我們也不必為其最終的沒落而大驚小怪了。

經銷商:我不停的在呼喊!

與其說是呼喊,倒不如說其作繭自縛,盡管很多人不愿意接受這種評價。

現今聽到最多的,無非就是生意不好,租金高昂,好導購難找,產品問題忒多……

這些呼吁賣場、制造商支持的論調,在筆者看來其難以成為有效的交流,無論經銷商怎么呼喊,賣場租金也不太可能下降——即便存在可能,那也必定會是暫時的;再怎么艱難,廠方恐怕也難以提供更多支持——在其自身都面臨困境的時刻,與這種不過是買賣合作關系的代理商,能有多少牽掛?

長久以來,對家具代理商而言,都是廠家做好了“蛋糕“,賣場找好了買家,代理商中間做做倒手就把錢給賺了——如此容易的操作,如此容易的賺錢,怎么可能讓這些代理商得到真正的歷練,去收獲零售運作的點點滴滴呢?

無論是因為賣場過剩,還是全國整體經濟的下滑,可以肯定的是,家具越來越難賣,此時一味的呼喊當然不能成為解決之道,而對于商人本質的大多數經銷商而言,無利可圖的事情一定不會再做,而需要更辛苦的賺錢,一是要考驗其自身的耐力,更需要比拼經營的智慧了。

這里不得不聊聊一些尋求突破的經銷商,有兩類很值得全業界關注,一是與制造品牌合作,開設大型品牌獨立店,經營專一品牌的核心代理商;二是自設商場,自主經營多個品牌的獨立運營商。

注:本文由《深圳家具》原創首發,轉載請注明出處及作者,違者必究,謝謝合作!

 
 
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