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家具展會季遇“寒流” 冷清局面開啟市場洗牌

   日期:2012-09-13     來源:新京報    評論:0    

■ 業(yè)內(nèi)聲音

抓緊時間轉(zhuǎn)變

●王建國,聯(lián)邦家具北京分公司總經(jīng)理

現(xiàn)在市場是各有各的難做。小企業(yè)包袱小,但是遇到大的市場蕭條容易挺不住;大企業(yè)有一定的積累,可以多挺一段時間,但是容易被拖垮,變起來不方便。我覺得小企業(yè)就是兔子,大企業(yè)就是駱駝,兔子必須跑得快才能生存,而現(xiàn)在的市場連駱駝都要跑起來了。現(xiàn)在的家具市場完全由買方說了算,顧客就那么多,口味也高了起來,要求服務(wù)、要求折扣,賣方為了體現(xiàn)特色,在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略上方方面面都在搞,抓住機會變。

企業(yè)要先生存

●萬乾富,北京錦繡投資有限公司運營副總經(jīng)理

我認為,在當前的市場環(huán)境下,再做出一個新的市場模式來是很難的,企業(yè)在這種形式下應(yīng)該先保證生存。

我們一直將致力做好內(nèi)部基本功,加強成本的控制。例如現(xiàn)在我們的物流業(yè)務(wù)已經(jīng)外包出去,提升可控成本,通過控制成本來降低管理成本,改變自己去順應(yīng)市場的變化。我覺得市場總體來說還是不斷朝著規(guī)范的方向發(fā)展,將來的競爭更有序和激烈。

找到市場空白

●陳曉太,百強家具總經(jīng)理

作為大企業(yè),我們在蕭條的市場情況下不是想賺錢或者占有率,而在想怎么度過這一段時間。我覺得作為企業(yè)決策者要動腦子,在狹窄的市場中尋找市場空白點。例如現(xiàn)在市場有這樣一種趨勢——整體家居,企業(yè)想通過一站式的購物方式,為消費者提供省心、快捷的服務(wù)方式,這是留住消費者的好辦法。今年十月份,我們就會推出兩個新產(chǎn)品系列。現(xiàn)在市場上有些企業(yè)認為板式家具難做轉(zhuǎn)而做實木家具,其實,在同類產(chǎn)品中,認真研究和發(fā)現(xiàn),還是能找到需求差異點,開發(fā)出新產(chǎn)品。

對市場要有信心

●劉宏,顧家家居副總裁

在東莞名家具展上,顧家推出了多個新系列產(chǎn)品。雖然行業(yè)整體形勢不好,但是越是在這種情況下,來參加展會的越是經(jīng)過大浪淘沙的人群,他們還是有需求的,在這個時候,更加體現(xiàn)了品牌的含金度。我們國內(nèi)的家具企業(yè),做的最長的沒有超過30年吧。我們?nèi)绻胱霭倌昶放疲瑧?yīng)該有信心,不應(yīng)該被眼前的困難嚇住,經(jīng)過這樣的市場蕭條期,我們的企業(yè)才能真正做強、做大。

 
 
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