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內(nèi)銷占比增加 東莞家具品牌日益成熟

   日期:2013-01-08     來源:孟磊    評論:0    

 

麥仕營銷總監(jiān)關博才

關博才:轉型陣痛,麥仕通過材料設計增強產(chǎn)品競爭力

從五金配套,到轉椅出口,從沙發(fā)大規(guī)模ODM,到如今內(nèi)銷市場渠道布局,麥仕鑒證了東莞家具產(chǎn)業(yè)從雛形到輝煌的風風雨雨,也經(jīng)歷了外銷沙發(fā)年銷售十數(shù)億的鼎盛時期,到全球經(jīng)濟危機影響下,外銷市場訂單銳減的蕭條歷程。今天的麥仕仍然背靠大嶺山,在松山湖畔,在家具的土壤里辛勤地耕耘著。從1996年成立之初,到現(xiàn)在內(nèi)外銷同步發(fā)展,企業(yè)經(jīng)歷了轉型的陣痛,也嘗到了內(nèi)銷的種種艱難,但對于企業(yè)的未來、家具的未來,麥仕卻從未喪失過信心。

市場環(huán)境困難重重,企業(yè)積極尋求創(chuàng)新渠道

麥仕從09年開始正式步入轉型階段,通過09年到2011年四年的努力經(jīng)營,企業(yè)初步實現(xiàn)了從單純外銷向內(nèi)外銷兼容的成功轉型。這三年期間,企業(yè)在國內(nèi)市場一直處在高速增長期,渠道專賣店布局超過100家,2011年單一品牌系列產(chǎn)品產(chǎn)值突破億元大關。但2012年,企業(yè)開始遇到了很多困難,營銷總監(jiān)關博才表示:“在環(huán)境惡化的情況下,我們首先感受到了品牌缺乏積累和沉淀帶來的負面影響,對于一家外轉內(nèi)的企業(yè),品牌在國內(nèi)市場發(fā)展時間不長,導致我們在渠道建設和終端銷售方面十分被動,一些區(qū)域市場出現(xiàn)了撤店的情況,這對于一個新品牌而言,其傷害是長期和無法彌補的;其次,連鎖賣場業(yè)態(tài)的發(fā)展,有進一步削弱了經(jīng)銷商的盈利能力,市場的過分飽和,以及部分城市高昂的租金,導致經(jīng)銷商喪失信心,也更加加劇損害了我們品牌在當?shù)厥袌龅拿雷u度。”

針對這樣的不利因素,企業(yè)也一度遭遇了一些發(fā)展方向上的瓶頸和困惑,一方面面對傳統(tǒng)商業(yè)模式的無可奈何,另一方面對創(chuàng)新模式無法準確掌握其發(fā)展趨勢。但麥仕仍積極尋找對策,通過嘗試多元化的新銷售渠道,補充傳統(tǒng)模式帶來的銷量下滑。首先,在2012年11月,通過同TP運營商合作托管的形式,正是登陸天貓電商平臺,初步取得一定的銷量;其次,和美樂樂的合作也經(jīng)步入正軌,目前已經(jīng)能夠保證穩(wěn)定的訂單和供貨;承接部分工程項目,通過個性化訂制等方式增加企業(yè)的盈利點。這些多元化的業(yè)務區(qū)塊,在2012年整體環(huán)境蕭條的情況下,幫助麥仕彌補了傳統(tǒng)模式造成的銷量下降,年底基本完成了年增長15%左右的業(yè)績目標。

持續(xù)加強企業(yè)競爭力,利用材料設計降低產(chǎn)品成本

麥仕有著長期從事外銷ODM/OEM沙發(fā)生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗,由于其產(chǎn)能規(guī)模較大,已經(jīng)形成了相對具有競爭力的采購鏈條,特別是針對一些進口原材料的批量采購,麥仕往往能夠拿到比同類工廠更為優(yōu)厚的采購價格。但同時,隨著物流成本的上升,以及企業(yè)對生產(chǎn)成本的考量,很多輔助型原材料開始轉向國內(nèi)采購,但由于缺乏經(jīng)驗和體系不完善,導致國內(nèi)采購成本反而略高于行業(yè)平均水平。另外,企業(yè)生產(chǎn)部門長期存在管理缺失,組織架構臃腫等問題,導致總體制造成本仍然偏高,對此,關博才表示:“企業(yè)目前正在同生產(chǎn)管理咨詢公司合作,將在明年進一步梳理公司的生產(chǎn)管理環(huán)節(jié),希望通過一系列有效地改革,提升工廠的整體效率,對成本進行更好的控制,讓我們的產(chǎn)品和企業(yè)更具競爭力。”

對于2013年,關博才認為競爭的激烈程度將會愈演愈烈,誰能夠為消費者提供價廉物美的產(chǎn)品,誰能夠讓經(jīng)銷商對持續(xù)盈利抱有信心,誰才能夠屹立不倒。2011年前后,受到全球原油價格波動的影響,很多家具制造使用的傳統(tǒng)原材料紛紛漲價,導致經(jīng)銷商的利潤空間進一步壓縮。明年麥仕希望從產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)節(jié)入手,通過更為多元化和創(chuàng)新的材料設計,嘗試使用一些新型材料,在保證產(chǎn)品品質(zhì)和不影響產(chǎn)品美觀性的基礎上,選擇更為豐富的傳統(tǒng)材料替代品,實現(xiàn)產(chǎn)品的整體成本下降,為經(jīng)銷商營造更為寬松的利潤空間。

 
 
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