外來巨頭輸給沈陽本土賣場

即便近年來綜合性的高端建材賣場紛紛進(jìn)軍沈陽市場，但傳統(tǒng)建材市場的地位仍然不可撼動(dòng)。

建材供貨商馬先生認(rèn)為，目前沈陽綜合性高端賣場的最大競爭對手仍然是傳統(tǒng)建材市場。以中國家具城(俗稱九路)為例，公開數(shù)據(jù)顯示，其年銷售額達(dá)幾十億，這幾乎是沈陽任何一家綜合性高端賣場(單店)都難以企及的業(yè)績。

馬先生介紹，其供貨的一家綜合性賣場(單店)此前最佳的年銷售量也不過區(qū)區(qū)8000萬，“除了九路、還有東行、金龍，這些傳統(tǒng)的建材市場仍然很受沈陽人的認(rèn)可”。其中一個(gè)重要原因就是綜合性高端賣場不符合沈陽人的消費(fèi)習(xí)慣，沈陽人更習(xí)慣折扣講價(jià)，這一點(diǎn)傳統(tǒng)建材市場無疑更接“地氣”。

一個(gè)不爭的事實(shí)是，外來家居大鱷最終都慘淡收場。2006年，曾經(jīng)豪言“在中國陸續(xù)開張50家時(shí)尚家居購物中心，2012年成為中國時(shí)尚家居的第一品牌”的歐倍德在沈陽潰敗；2009年6月15日，全球排名第三的百安居清倉完畢撤出沈陽；2009年，運(yùn)營了兩年的世界最大家具建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫上了句號；2011年，百利家居太原街店、文化路店先后倒閉；2013年初，在沈經(jīng)營了十多年的東方家園也以拖欠員工工資、供貨商貨款而草草收場。

誰會(huì)是下一個(gè)倒下的家居賣場巨頭？

專家把脈

銷售商：家居賣場應(yīng)集中 太分散不利于顧客購買

對于沈陽家居賣場的布局，在沈陽從事櫥柜銷售的李先生也認(rèn)為存在一定的問題。“北京家居賣場就相對集中在一個(gè)區(qū)域，顧客可以像選汽車挨家4S店走一樣選家具。”李先生說，消費(fèi)者選購家具習(xí)慣于貨比三家，而分散的賣場分布不利于購買，很多消費(fèi)者為了買到稱心的家具，不得不從大東跑到鐵西再跑到渾南去對比。

在建材供貨商馬先生看來，無論是傳統(tǒng)市場還是綜合性高端賣場，面臨的共同問題的就是經(jīng)營成本的上漲和銷售的不及預(yù)期。“這是房地產(chǎn)市場下滑的大環(huán)境決定的”，馬先生表示。本報(bào)記者張林林孟暢

省家協(xié)理事長：超市模式不如傳統(tǒng)家居賣場模式

為何建材超市的這種經(jīng)營模式，在中國市場上運(yùn)轉(zhuǎn)不靈呢？

據(jù)一位曾在東方家園工作多年的工作人員透露，國外銷售火熱的建材超市，首先依賴的是比較成熟的裝修市場需求，大部分精裝房需要的只是局部改造，這與建材超市所經(jīng)營的產(chǎn)品有很好的契合度。而在國內(nèi)裝修的多為毛坯房，消費(fèi)者需要一步步地完成裝修的整個(gè)流程，這在建材超市的模式中很難發(fā)揮出優(yōu)勢。

遼寧省家具協(xié)會(huì)理事長祖樹武告訴記者，與傳統(tǒng)家居賣場的租賃攤位制模式相比，建材超市模式存在一些弊端，建材超市根據(jù)供貨商的銷售情況來抽取不同程度的利潤，這在一定程度上加重了供貨商的擔(dān)子，慢慢地導(dǎo)致這種模式的周轉(zhuǎn)不暢。

而且，家居建材超市的陳列式的擺放方式也是很多消費(fèi)者不能接受的主要原因，或許也從一定程度上影響了家居建材超市在中國的發(fā)展。

據(jù)香江集團(tuán)華北區(qū)域總經(jīng)理王朋向記者介紹，無論是“洋品牌”的百安居和家得寶，還是本土企業(yè)的東方家園，都沒有真正地把消費(fèi)者的體驗(yàn)式購物需求解決好，因此在激烈的市場競爭中被淘汰。

另外，建材超市銷售的很多產(chǎn)品都是業(yè)主通過DIY的方式，使產(chǎn)品達(dá)到使用功能，這在國外家裝市場已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)。而對于國內(nèi)家裝市場來說，消費(fèi)者在家裝時(shí)更關(guān)注實(shí)際的效果，而DIY的觀念還在不斷培養(yǎng)之中，因此很多消費(fèi)者從本質(zhì)上并沒有真正接受建材超市這種經(jīng)營模式。本報(bào)記者肖鵬

經(jīng)濟(jì)專家：差異化經(jīng)營或能找到新出路

遼寧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長方天堃教授表示，盡管當(dāng)前沈陽家居賣場相對過剩，但是，從家居大腕陸續(xù)敗走沈陽的原因來看，其自身的運(yùn)營、管理等才是主要原因。

方天堃認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)布局角度來看存在一定的不合理性，比如有的家居賣場像百貨商場一樣選址商圈，這其實(shí)是不科學(xué)的，消費(fèi)者購買家居的目的是直接的，很少有人逛街順便去看坐便或螺絲。

“對于經(jīng)營較差的賣場，尋找差異化經(jīng)營或許能找到一條好的出路。”方天堃說。