執行主席 諾佳總經理張耀景

做實事，接地氣，幫助聯盟成員共度難關

作為聯盟成立之初的主席成員之一，張耀景鑒證了順德家具品牌聯盟從前期籌備到成立，到現在明確了組織方向和目標的過程，對于植根于龍江的一個老家具人來說，對順德家具，他有著深厚的感情，也認識到了現如今順德家具面臨著的危機和挑戰，曾經風光無限的家具重鎮，正隨著外地家具產業的迅速崛起，而逐漸變得風光不再。也正是因為對順德家具有著這樣的情愫，他才更加對聯盟的成立給予支持，并對聯盟未來的發展抱著積極樂觀的態度，面對記者的采訪，他也道出了他對聯盟未來工作和發展的一些看法。

拓展市場渠道資源

中國家具產業發展至今，以家具制造業集中的區域劃分，又或者以產品品類區分的大小品牌聯盟比比皆是，盡管每個聯盟屬性不同，導致方向和目的有所區別，但對于聯盟內的成員企業而言，無外乎是希望通過加入聯盟，從而獲取企業的發展和壯大。結合目前中國家具市場的現狀，以及順德家具企業的處境，擺在經營者面前的首要問題是如何擴大市場渠道，通過終端的覆蓋面提升企業產品的銷售，帶動制造企業的整體發展，而這也應當是聯盟工作的首要重點。

張耀景表示：“盡管聯盟在選擇入會成員時，都要求企業自身擁有一定的市場渠道規模，但對于想要建立品牌的企業而言，目前的順德家具企業在渠道方面仍相去甚遠，尚未出現所謂的消費者品牌，其渠道仍只停留在區域品牌階段。”聯盟已經在成立后的半年時間里，接洽了四川地區的兩個專業家具賣場，為成員企業搭建了一個優質的渠道平臺。但是除了整合賣場的資源之外，成員也希望能夠更多的整合經銷商資源，通過聯盟的集群優勢，幫助尋找相應的經銷商組織，達成強強聯合的雙贏局面。

組建自有組織架構

順德家具品牌聯盟，隸屬于順德家具協會，由于剛剛成立不久，在組織架構方面仍有欠缺。張耀景認為，聯盟應該盡快成立相關的秘書處等架構，由專職和專業的人承擔聯盟的各項具體工作，無論是主席還是執行主席，其實都是企業的負責人，仍然有非常多的日常工作需要處理，分身乏術。另外，無論是同賣場的接洽，還是集中采購的相關規則制定，都需要經驗豐富的專業人才，并且需要相應的團隊去完成。

僅從聯盟同賣場的合作而言，除了初步簽訂合作意向，同合適的賣場發生租賃關系之外，更多的成員企業需要的不僅僅是一個專賣店的店面，而是后續帶來的實際效益，這即包括產品的銷售，是否能夠幫企業多一條盈利的渠道，同時也關系到能夠通過好的市場效果帶動周邊區域市場；同時，專賣店經營的好壞，也直接關系到品牌的建設，是否能夠提升品牌的影響力和美譽度。這就涉及到聯盟更為重要的后續服務工作——市場運營，在同賣場合作的基礎上，是否能在后期運營中，突破以往別的聯盟“只租場地，不管業績”的現象，這也是聯盟應該完善組織架構的一個方面。

利用公共資源完善人才機制

談及諾佳自身的發展時，張耀景認為限制企業發展的難點是人才的缺失：“我們常年從事實木家具的制造，深諳實木家具需要體現產品的附加值，才是品牌發展的關鍵，這就不得不談到設計，無論是產品設計，還是空間、包裝設計，我們都長期同深圳一些知名設計機構合作，并非是我們舍近求遠，而是企業缺乏專業的設計人才。”設計只是企業發展中的一個環節，事實上，家具產業發展到今天，各個環節都需要專業的人才，無論是統管企業日常運營的職業經理人，還是專業的研發、市場、銷售人員，甚至是財務工作都需要更為專業的人才去支撐企業的進一步發展。

順德地區有兩大為國人熟知的支柱產業——家電和家具，但同樣是制造業，家電企業卻往往顯得人才濟濟，無論是人員素質、專業水平，還是其人才的穩定性都遠遠優于家具行業，甚至一度出現家具企業去家電行業“大肆挖角”的現象。造成這種反差的固然離不開兩者之間發展程度的差異，但同時也離不開當地政府以及一些專業行業組織的推波助瀾。這也正是家具行業需要向成熟行業學習的地方，也是聯盟未來能夠服務成員單位，帶動順德家具整體發展的工作方向。