国产无遮挡-国产无套精品久久久久久-国产无玛-国产我不卡-婷婷六月丁-婷婷看片

 
 

聚焦家具單店業績提升 在陳列中尋找新增長點

   日期:2013-04-12     來源:深圳家具報    作者:吳建華 井越    評論:0    
核心提示:本系列連載文章重點圍繞單店業績提升的五大系統(見下圖),即進店率、成交率、件單價、連帶率和轉介率。

本系列連載文章重點圍繞單店業績提升的五大系統(見下圖),即進店率、成交率、件單價、連帶率和轉介率。

上文重點介紹了進店率提升的意義及進店率提升的三大系統,八種方式。

在成交率不變的情況下,進店人數翻番,業績就能輕松翻番;在進店人數增長的情況下,再有成交率的提升,業績的倍增變得唾手可得。

成交率的提升不是一招制勝,做好一個點就能快速提升,而是由三大系統構成:

一、產品店面形象優化系統

二、人員素質技能提升系統

三、銷售服務工具管理系統

本期重點分析店面形象優化系統。目前所有企業都有自己的專賣店陳列標準,其統一的是形象,是在視覺識別上展現品牌的調性,營造購買氛圍、激發顧客購買動機。專賣店在硬件上可以參照企業提供的裝修標準執行,但產品的陳列卻沒有標準可依。每個門店的面積、房型不同,且經銷商對產品的選擇性出樣,導致在門店出現了大面積的無效陳列。

在統一形象的基礎上,需要通過陳列優化體現產品的靜銷力、提升單位面積的產出。一個門店,有多個進出口、顧客有不同的行走的路線、產品的利潤空間有差異、產品的暢銷性不同,那么陳列就存在諸多差異化。門店陳列優化,有四個關鍵步驟:

第一步:產品貢獻分析

優化的過程,主要是增減,增加什么產品、撤去什么產品。目的是擴大產品的優勢,彌補短板,放棄糟粕。增減的依據一是對當地消費潮流、消費特征的把握,二是產品在店面銷售中的貢獻度。產品貢獻度的分析有兩個維度:品類貢獻分析和型號貢獻分析。

 
 
更多>同類資訊
0相關評論

推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
主站蜘蛛池模板: 安微地图| 博朗耳温枪| 羽毛球壁纸| 文史茶馆| 生活频道| 荒岛爱情免费完整版在线观看高清| 许多组织都有自己的价值标准和行为理念| 丛林之王| 黑咖啡早上空腹喝还是饭后喝| 妈妈的朋友未删减版| 郑柔美个人简介| 青春之放纵作文免费阅读| 里番在线看| 尤克里里谱| 甜蜜都市| 场景歌评课| 直播一级片| kanako| 六扇门电影大全| 打开双腿扒开打屁股羞辱惩罚视频| 21克拉电影| 抗日最新电影| 变形金刚2演员表| 古或仔| 包公大战潘金莲| 天秤座是风象星座?| 黄婉| 平安建设工作会议记录| 给我| 美国派7| 日本电影完整版| 甄子丹100部经典电影| 火火| 挠中国美女丝袜脚心| 汤唯和梁朝伟拍戏原版视频在线观看 | 狗报恩的10个征兆| 浙江卫视全天节目单| 王卓淇| 树屋上的童真| 都市频道节目表今天| 街头霸王 1994 尚格·云顿|