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廣交會落幕 家具企業(yè)訂單減少參展維系老客戶

   日期:2013-04-28     來源:珠江時報(bào)    評論:0    
核心提示:第113期廣交會第二期于近日落下帷幕,多家參展的家具企業(yè)均表示,今年廣交會期間到訪客商明顯增加,但是現(xiàn)場下訂單的客商不多。
  第113期廣交會第二期于近日落下帷幕,多家參展的家具企業(yè)均表示,今年廣交會期間到訪客商明顯增加,但是現(xiàn)場下訂單的客商不多。
 
  現(xiàn)場接到的訂單減少
 
  廣交會二期參展的主要是家具、禮品、玩具等輕工業(yè)企業(yè),大都是勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)品。昨天,南海區(qū)潤安鋁制品有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王卓威告訴記者,相比去年,今年整個展會期間到訪的客商明顯增加。據(jù)中國輕工工藝品進(jìn)出口商會昨天公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),本屆廣交會輕工工藝館到會客商數(shù)量總體有所回升,來自拉美的客商成為主流。
 
  客商增加,但是現(xiàn)場下訂單的客商明顯減少。佛山市蘭馬克家具有限公司市場部經(jīng)理陳正華直言,今年是該公司現(xiàn)場接到訂單最少的一年,“采購商下單越來越慎重,考慮、對比的時間越來越長了”。
 
  產(chǎn)品升級換代加快
 
  在記者昨天的采訪中,不少佛山的家具企業(yè)表示由于受到用工成本、人民幣升值、外貿(mào)市場依然低迷等因素影響,市場競爭激烈,企業(yè)積極推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品吸引客商。
 
  那么,企業(yè)怎樣才能實(shí)現(xiàn)突破呢?不少參展企業(yè)表示,只有立足技術(shù)創(chuàng)新,加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級換代,才可以使企業(yè)走出困境,鞏固和擴(kuò)大市場份額。據(jù)陳正華介紹,本次廣交會,其所在的公司根據(jù)目前數(shù)碼產(chǎn)品升級后的情況,推出可擺放音響、藍(lán)牙、不同型號的手機(jī)萬能充電器的新型電腦桌,吸引了不少客商前來咨詢。據(jù)悉,該公司還將繼續(xù)加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)的研發(fā),逐步淘汰老式的電腦桌產(chǎn)品。南海區(qū)龍聲辦公家具有限公司的銷售人員馬智聰則表示,公司的設(shè)計(jì)力量在不斷增強(qiáng),現(xiàn)在每年推出20多個新款的家具。
 
  參展可以維系老客戶
 
  記者昨天走訪發(fā)現(xiàn),在參展的佛山家具企業(yè)中,中小企業(yè)居多。隨著電子商務(wù)的興起,不少小型家具企業(yè)選擇通過電子商務(wù)推廣產(chǎn)品,取得了不少外貿(mào)訂單。順德樂從一家生產(chǎn)戶外家具的小型企業(yè)老板何先生告訴記者,該公司通過電子商務(wù)推廣,近年來,出口訂單一直都保持比較平穩(wěn)的增長。他透露,在家具行業(yè),一些小企業(yè)希望通過參加廣交會獲得大訂單。大多參展企業(yè)認(rèn)為,參展是維系老客戶的最好方式,而新客戶通過面對面的交流,在以后的合作溝通中遠(yuǎn)比網(wǎng)絡(luò)交流更直接、更有效。
 
 
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