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高端家具的“逆襲”

   日期:2013-07-03     來源:深圳家具報    作者:劉薇    評論:0    

深圳新佳華家具發展有限公司董事長 黃進輝——

針對客戶需求進行差異化定制

《深圳家具》:在現今經濟環境下,許多人認為最不受宏觀調控影響的就是高端消費領域,你對此認同嗎?你如何看待現在的市場環境?

黃進輝:在全球經濟持續低迷、國內房產持續調控的背景下,高端消費領域同樣會受到宏觀經濟調控的影響。如今的家具市場,日趨成熟,消費也越來越理性,但空間仍然很大。

《深圳家具》:對于高端家具領域,你是如何看待的?和其他類型的(例如中低端)消費市場比,有什么不同之處?在企業營銷和管理上,又有何區別?

黃進輝:高端家具消費具有訂單值大、要求高、需求個性等特點。這就要求工廠必須針對高端消費群體的需求,提高品牌的影響力及知名度、提升服務質量、提供個性化定制方案、專注產品及服務細節。

《深圳家具》:在高端家具領域,現在呈現出了哪些市場趨勢?企業又該如何把握這一機遇?

黃進輝:隨著市場消費日漸成熟、理性,高端家具消費對產品性價比的要求越來越高,差異個性化定制需求也越來越多。作為家具企業,嚴控產品制造及管理成本,獲取合理利潤;根據高端消費需求的特點,研發新、奇、特的個性產品,滿足高端消費群體的差異化需求。

《深圳家具》:在營銷推廣上,除了采取傳統的經銷商渠道,企業還會采取哪些渠道進行市場推廣?。

黃進輝:近期,我們將會在一些高端刊物及高端社交場所發布我品牌的相關信息,配合代理商進行終端銷售及推廣。在未來的3到5年內,我們將采取廠商聯營、工廠直營等方式,開設獨立店面。

《深圳家具》:高端家具制造商對應的是高端消費人群和經銷商,在面對這部分人的時候,企業應該注意什么?

黃進輝:打造優質企業平臺,提供個性化服務和產品,做好產品及服務細節。

《深圳家具》:對于未來的家具市場,你如何看待?你認為未來的趨勢是什么?

黃進輝:國內家具發展時間較短,我認為仍然有很大的空間,但隨著消費的日趨成熟理性,業內競爭也日趨激烈。未來的家具市場一定是高性價比產品的市場,差異化個性定制需求將成為未來的消費主流。

 
 
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