“高端、大氣、上檔次”，用這幾個詞來形容市場內的辦公家具再合適不過了。與家用家具相比，體驗式營銷在辦公家具領域也毫不遜色，賣場內呈現出各種情景模擬。

現狀 “情景模擬”　成辦公家具賣場布局主流

“這一套3.6米長的辦公臺售價超過3萬元，臺面是花梨木的，那邊還有美國進口黑檀木的。”在鄭州福蒙特家居物流中心A館，廣州開林家具制造有限公司工作人員張先生告訴記者，這種高端的辦公家具現在越來越多。

他介紹，目前辦公家具的材質幾乎涵蓋了所有常見家具材質，實木、玻璃、金屬、真皮、布藝、竹藤、石材（石材裝修效果圖）、紅木等。

他打開展廳內的燈，各種模擬的辦公環境開始呈現，“各種職位以及職能部門都能通過這些‘樣板房’，身臨其境體驗成型后的辦公室面貌”。

“辦公家具也分檔次，滿足不同消費者的需求。”長潤實木辦公家具有限公司福蒙特A館店銷售經理李彩敏說，“政府部門、企業領導辦公室，是辦公家具選購的大塊頭兒。”

“高端、大氣、上檔次”，在領導辦公臺領域，則體現得更為突出。

一般來說，政府部門采購會更重視家具的質量以及環保等。

多數商家介紹，企業在采購辦公家具時，則多偏向于咨詢價格，“不排除有很多私企老板在意辦公室的排場，但更多的企業還是看重性價比”。

而中山迪歐家具福蒙特A館展廳負責人楊慧介紹，政府部門與企業在審美標準上也有一定差異，“政府部門采購的款式比較固定，主要是端莊、大方的，而有些企業會選擇比較花哨的家具，比如有龍紋的”。

　　分析 政府部門重質量　企業重性價比

　　經商日志

　　一門心思求加薪，還是安心工作等加薪？　他選后者

事業起步階段收入不高，總覺得前途迷茫……在乖乖熊家具河南大區經理黃榜看來，沒有必要這樣。

2004年，從師范畢業后，黃榜教了三年書。

但不能和女朋友在一起，并“感覺沒有擔當”，他毅然辭了職到廣州找工作。

“學美術的人從事科技研發，很不可思議。”這位重慶人說，只能從頭學起。

2010年，他又到了成都乖乖熊，公司有人建議他在成都做銷售。

回憶最初的經歷，他用“清苦”二字來形容，“從業務員做起，一個月1500元，小孩兒吃奶粉，還要父母倒貼錢。”

“每天出去跑成都的縣市，連續7個月。”他說，“前邊看不到一點道路，公司只是給了個了解行業的機會，市場要自己去開拓。”

唯一的辦法，只能自己努力。由于業績較好，黃榜成為成都三個門市的主管。

到了2011年7月份，由于蘇州市場負責崗位空缺，他被派到了那里。

又是幾個月時間，黃榜把蘇州的營業額從每月3萬元提升到了60多萬元。

去年3月份，他來到河南。到目前為止，乖乖熊家具在河南的專賣店數量已經發展到20多家。

黃榜說，每隔幾天給客戶打電話、和客戶見面是“家常便飯”，“最終的目的只有一個，讓別人知道你、了解你”。

“而很多人的口頭禪是：‘真不巧，我出差了。黃榜說，“遇到這種狀況，干脆不打招呼直接去見人反倒更管用。”

除此之外，客戶的愛好、需求要做到門兒清。“做任何事情要有責任感，要踏實。”黃榜說，不踏實就很難拉到客戶，“你現在的工資是1500元，就不要去想2000元，當你的能力達到時，是掩蓋不住的。如果老是在考慮收入，就沒有心思做事，也很難有進步。”